របៀបលក់អាផាតមិនខណៈពេលដែលនៅក្នុងទីក្រុងមួយផ្សេងទៀត - សំណួរគេសួរញឹកញាប់
នៅក្នុងសង្គមសម័យទំនើបស្ថានភាពជារឿយៗកើតឡើងនៅពេលដែលចាំបាច់ដើម្បីធ្វើប្រតិបត្តិការជាមួយការលក់អាផាតមិនពីចម្ងាយ។ នេះអាចត្រូវបានតម្រូវប្រសិនបើម្ចាស់ដោយហេតុផលណាមួយមិនអាចទៅជួបអាជ្ញាធររដ្ឋនៅទីតាំងនៃទ្រព្យសម្បត្តិដើម្បីចុះបញ្ជីប្រតិបត្តិការ។ ដូច្នេះសំណួរកើតឡើង - តើអាចលក់អាផាតមិនបានទេក្នុងក្រុងមួយទៀតប្រសិនបើអ្នកលក់មិនមានឱកាសមកដល់ទីតាំងនៃអាផាតមិនឬគាត់នៅបរទេសទាំងស្រុង។
និយាយអីញ្ចឹងតើអ្នកបានឃើញប៉ុន្មានដុល្លារមានតម្លៃរួចហើយ? ចាប់ផ្តើមរកលុយលើភាពខុសគ្នានៃអត្រាប្តូរប្រាក់នៅទីនេះ!
របៀបលក់អាផាតមិនខណៈពេលដែលនៅក្នុងទីក្រុងមួយផ្សេងទៀតនិងវិធីសាស្រ្តនៃការលក់អចលនទ្រព្យក្នុងករណីនេះមាន - សូមអានអត្ថបទនេះ
1. របៀបលក់អាផាតមិននៅទីក្រុងមួយផ្សេងទៀតនិងរបៀបដែលវាអាចធ្វើទៅបានដើម្បីធ្វើវាពីចម្ងាយ🏬📝
ដោយព្យាយាមយល់ពីរបៀបដែលវាពិតជាមានភាពប្រាកដប្រជាក្នុងការលក់អាផាតមិនខណៈពេលដែលនៅក្នុងទីក្រុងមួយផ្សេងទៀតអ្នកគួរតែងាកទៅរកការអនុវត្តច្បាប់។ លើប្រធានបទដែលកំពុងពិចារណាវាមានលក្ខណៈទូលំទូលាយណាស់។
ដើម្បីលក់អាផាតមិនខណៈពេលដែលនៅក្នុងទីក្រុងក្រៅពីទីតាំងនៃកន្លែងរស់នៅអ្នកអាចប្រើមួយ 2ជម្រើស -x៖
- លក់ដោយខ្លួនឯង សមស្របក្នុងករណីដែលម្ចាស់មាន តំណាង... វាគឺជាគាត់ដែលដោះស្រាយបញ្ហាចម្បងនៃការលក់អាផាតមិនក្នុងករណីដែលគ្មានម្ចាស់។ ដូចគ្នានេះផងដែរវិធីសាស្រ្តនេះគឺសមរម្យនៅពេលដែលរឿងតែមួយគត់ដែលនៅសល់ដើម្បីបញ្ចប់ប្រតិបត្តិការគឺត្រូវបញ្ចប់កិច្ចព្រមព្រៀង។ ក្នុងករណីផ្សេងទៀតការប្រើជម្រើសនេះគឺមិនអាចអនុវត្តបានទេព្រោះវាចាំបាច់ក្នុងការបង្ហាញអាផាតមិនសម្រាប់លក់។ ជាធម្មតាការធ្វើបែបនេះពីចម្ងាយមិនងាយស្រួលទេ។
- លក់តាមរយៈភ្នាក់ងារជំនាញ។ ក្នុងស្ថានភាពនេះអ្នកជំនាញអនុវត្តដោយឯករាជ្យនូវរាល់សកម្មភាពចាំបាច់ដើម្បីលក់អាផាតមិនដោយចាប់ផ្តើមស្វែងរកអ្នកទិញហើយបញ្ចប់ដោយការព្រមព្រៀង។ ទោះយ៉ាងណាវាគួរតែត្រូវបានដោយសារនៅក្នុងចិត្ត ទីភ្នាក់ងារនេះទទួលបានភាគរយនៃថ្លៃដើមនៃអាផាតមិនសម្រាប់សេវាកម្មរបស់ខ្លួន។ ចំនួនទឹកប្រាក់នៃកម្រៃជើងសារត្រូវបានកំណត់នៅក្នុងកិច្ចព្រមព្រៀងរវាងអ្នកលក់និងអន្តរការី
ឥឡូវចូរយើងវិភាគលម្អិតបន្ថែមទៀតវិធីសាស្រ្តដែលបានបង្ហាញខាងលើ។ ពួកគេម្នាក់ៗមានរបស់ផ្ទាល់ខ្លួន គុណសម្បត្តិ និង ដែនកំណត់.
១.១ ។ ការលក់អាផាតមិនដោយខ្លួនឯងនៅក្នុងទីក្រុងមួយផ្សេងទៀត
ដើម្បីចាប់ផ្តើមលក់អចលនទ្រព្យប្រសិនបើម្ចាស់ផ្ទះស្ថិតនៅក្នុងទីក្រុងមួយផ្សេងទៀតអ្នកត្រូវសម្រេចចិត្តថាអ្នកណានឹងតំណាងឱ្យផលប្រយោជន៍របស់គាត់។
អ្នកដែលតំណាងផលប្រយោជន៍របស់អ្នកលក់នឹងត្រូវ៖
- បង្ហាញអចលនទ្រព្យដល់អ្នកទិញសក្តានុពល
- អនុវត្តអន្តរកម្មផ្សេងទៀតជាមួយពួកគេ
- រៀបចំកញ្ចប់ឯកសារដែលត្រូវការសំរាប់ដាក់ទៅរ៉ូសារីសក្នុងគោលបំណងចុះបញ្ជីផ្ទះល្វែងឡើងវិញក្នុងករណីអវត្តមាន។
ទន្ទឹមនឹងនេះម្ចាស់ត្រូវតែយល់ សកម្មភាពដែលបានពិពណ៌នាខាងលើត្រូវបានផ្សារភ្ជាប់ជាមួយនឹងឯកសារសំខាន់បំផុតនិងថវិកាច្រើន។ ដូច្នេះគាត់ត្រូវជឿជាក់ទាំងស្រុងទៅលើអ្នកដែលនឹងតំណាងផលប្រយោជន៍របស់គាត់។ ភាគច្រើនមនុស្សបែបនេះគឺជាសាច់ញាតិជិតស្និទ្ធ។
កម្មសិទ្ធិករអាចផ្សព្វផ្សាយទ្រព្យសម្បត្តិដោយឯករាជ្យ។ ដើម្បីធ្វើដូចនេះអ្នកត្រូវផ្សព្វផ្សាយការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៅលើគេហទំព័រជំនាញ នៅក្នុងអ៊ីនធឺណិត, នៅក្នុងកាសែត, នៅលើប៉ុស្តិ៍ទូរទស្សន៍ក្នុងស្រុក... សកម្មភាពបែបនេះអាចត្រូវបានអនុវត្តទោះបីជាអ្នកនៅឆ្ងាយពីចំណុចនៃការលក់ក៏ដោយ។
វាជាការសំខាន់ណាស់ដែលត្រូវធ្វើការផ្សព្វផ្សាយការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មបែបនេះឱ្យបានដិតដល់តាមដែលអាចធ្វើទៅបាន៖
- វាមានតម្លៃបន្ថែមតែរូបថតដែលមានគុណភាពខ្ពស់បំផុតនៃអាផាតមិនទៅពួកគេ។ ពួកគេនឹងជួយបង្កើតគំនិតពិតប្រាកដសម្រាប់អ្នកទិញសក្តានុពលអំពីប្លង់និងការជួសជុលផ្ទះល្វែង។
- ការពិពណ៌នាលំអិតនៃលំនៅដ្ឋាននិងទីតាំងរបស់វាក៏មានសារៈសំខាន់ផងដែរ។ ចុងក្រោយនេះនឹងកាត់បន្ថយចំនួននៃការទំនាក់ទំនងដែលគ្មានប្រយោជន៍។
ដើម្បីចុះហត្ថលេខាលើកិច្ចព្រមព្រៀងជួសជុលកិច្ចព្រមព្រៀងអ្នកនឹងត្រូវការជាក់លាក់ កញ្ចប់ឯកសារ... វាជាការល្អបំផុតដើម្បីបញ្ជាក់ពីសមាសភាពរបស់វាជាមួយស្ថាប័នរដ្ឋដែលការចុះឈ្មោះនឹងត្រូវអនុវត្ត។ ទន្ទឹមនឹងនេះដែរវាមិនចាំបាច់ទៅទស្សនាអង្គការនេះជាមុនទេវាគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីសិក្សាគេហទំព័ររបស់វា។
អ្នកជំនាញណែនាំឱ្យរៀបចំឯកសារជាមុន។ ប្រសិនបើរឿងនេះមិនត្រូវបានធ្វើវាមានហានិភ័យដែលករណីនេះនឹងបរាជ័យ។ ក្នុងករណីដែលគ្មានឯកសារណាមួយមិនមែនអ្នកទិញទាំងអស់នឹងយល់ព្រមរង់ចាំរហូតដល់ការរៀបចំរួចរាល់ទេ។
សំខាន់ត្រូវចងចាំៈ ដើម្បីបញ្ចប់ប្រតិបត្តិការទិញលក់អចលនៈទ្រព្យដោយគ្មានវត្តមានរបស់ម្ចាស់វាចាំបាច់ត្រូវចេញនូវការសមស្របមួយ អំណាចនៃមេធាវី... ទន្ទឹមនឹងនេះជម្រើសរបស់អ្នកទទួលគឺមានសារៈសំខាន់ណាស់។
ក្នុងករណីណាក៏ដោយដំណោះស្រាយល្អបំផុតគឺវត្តមានផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ម្ចាស់នៅពេលធ្វើប្រតិបត្តិការ។ ប៉ុន្តែមាត្រានៃក្រមរដ្ឋប្បវេណីនៃសហព័ន្ធរុស្ស៊ីអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកចេញអំណាចនៃមេធាវី តែប៉ុណ្ណោះ ដើម្បីចុះកិច្ចសន្យា។ ក្នុងករណីនេះអ្នកតំណាងមិនទទួលបានប្រាក់សម្រាប់អាផាតមិនដែលបានលក់ទេពួកគេត្រូវបានផ្ទេរភ្លាមៗទៅគណនីរបស់ម្ចាស់។
គុណប្រយោជន៍ ការលក់ដោយខ្លួនឯងគឺ សន្សំលុយដែលត្រូវបានបង្កើតឡើងដោយសារតែអវត្តមាននៃតម្រូវការក្នុងការចំណាយសម្រាប់សេវាកម្មរបស់ទីភ្នាក់ងារ។
គុណវិបត្តិចម្បង មាននៅក្នុង ការលំបាកក្នុងការជ្រើសរើសអ្នកទទួលដែលនឹងធ្វើសកម្មភាពផ្តាច់មុខដើម្បីផលប្រយោជន៍របស់អ្នកលក់អចលនទ្រព្យ។ លើសពីនេះក្នុងករណីនេះអ្នកនឹងត្រូវចំណាយពេលច្រើនទៀតដើម្បីបញ្ចប់កិច្ចព្រមព្រៀង។
⚡ប្រសិនបើអ្នកមានឱកាសចាប់ផ្តើមលក់អចលនទ្រព្យរបស់អ្នកដោយផ្ទាល់យើងសូមណែនាំឱ្យអានអត្ថបទនេះដែលយើងបានប្រាប់យ៉ាងល្អិតល្អន់ពីរបៀបលក់ផ្ទះល្វែងឱ្យបានរហ័សនិងចំណេញ។
១.២ ។ ទាក់ទងភ្នាក់ងារជំនាញ
ភាគច្រើនដើម្បីលក់អាផាតមិននៅពេលម្ចាស់ផ្ទះស្ថិតនៅក្នុងទីក្រុងមួយផ្សេងទៀតអ្នកលក់ងាកទៅប្រើប្រាស់សេវាកម្មរបស់ភ្នាក់ងារជំនាញ។
មានគុណសម្បត្តិមួយចំនួននៃវិធីសាស្រ្តនេះដែលមាននៅក្នុងការផ្តល់សេវាកម្មដូចខាងក្រោមដោយទីភ្នាក់ងារនេះ៖
- ស្វែងរករហ័សសម្រាប់អ្នកទិញក្នុងរយៈពេលកំណត់មួយដែលបានកំណត់ទុកជាមុន។
- ជំនួយក្នុងការកំណត់តម្លៃអចលនទ្រព្យដែលអាចប្រៀបធៀបទៅនឹងវត្ថុដែលមានទីតាំងនៅជិតៗនៃអាផាតមិនដែលត្រូវបានលក់។
- ដោយគ្មានការចូលរួមពីម្ចាស់ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មអចលនទ្រព្យសម្រាប់លក់ត្រូវបានរៀបចំដែលកាត់បន្ថយពេលវេលានៃការលក់។
- ការរៀបចំឯកសារដែលត្រូវការសម្រាប់ការប្រតិបត្តិកិច្ចសន្យា។
- ការរៀបចំនៃការមើលអាផាតមិនដោយអ្នកទិញសក្តានុពល
- ការរៀបចំអចលនទ្រព្យសម្រាប់លក់
- ប្រតិបត្តិឯករាជ្យនៃប្រតិបត្តិការសម្រាប់ការលក់អាផាតមិនមួយ។
ដើម្បីធ្វើឱ្យការលក់អាផាតមិនតាមរយៈទីភ្នាក់ងារមួយដែលមានប្រសិទ្ធភាពតាមដែលអាចធ្វើទៅបានអ្នកជំនាញណែនាំឱ្យប្រកាន់ខ្ជាប់នូវក្បួនដោះស្រាយដែលបានបង្ហាញដូចខាងក្រោម។
ដំណាក់កាលទី ១ សិក្សាពីថ្លៃដើមនៃអាផាតមិនស្រដៀងគ្នា
មួយចំហៀង ទីភ្នាក់ងារដ៏ធ្ងន់ធ្ងរជួយបង្កើតតម្លៃសមរម្យសម្រាប់អាផាតមិនដែលត្រូវបានលក់។
ម្យ៉ាងវិញទៀត, ភ្នាក់ងារដែលខ្ជិលច្រអូសអាចមើលស្រាលតម្លៃអចលនទ្រព្យដោយចេតនាដើម្បីពន្លឿនដំណើរការនៃការអនុវត្តរបស់ខ្លួន។ ការសិក្សាដោយខ្លួនឯងអំពីតម្លៃនៅលើទីផ្សារជួយជៀសវាងការបោកបញ្ឆោតបែបនេះ។
ដំណាក់កាលទី ២ ការជ្រើសរើសភ្នាក់ងារ
ល្បឿននៃការលក់អាផាតមិនថ្លៃដើមនិងភាពត្រឹមត្រូវនៃប្រតិបត្តិការអាស្រ័យលើជម្រើសត្រឹមត្រូវនៃភ្នាក់ងារ។ ដូច្នេះដំណាក់កាលនេះគួរតែត្រូវបានយកចិត្តទុកដាក់បំផុត។
ទន្ទឹមនឹងនេះអ្នកជំនាញណែនាំ ទាំងចូលចិត្តក្រុមហ៊ុនដែលល្បីល្បាញជាងគេឬទទួលដំបូន្មានពីមិត្តភក្តិ។ វាក៏មានប្រយោជន៍ផងដែរក្នុងការសិក្សាដោយយកចិត្តទុកដាក់លើការពិនិត្យឡើងវិញអំពីភ្នាក់ងារនៅលើអ៊ីនធឺណិត។
ដំណាក់កាលទី 3. ការបញ្ចប់កិច្ចសន្យា
មុនពេលចុះកិច្ចសន្យាអ្នកគួរតែអានដោយយកចិត្តទុកដាក់។ ក្នុងករណីនេះការយកចិត្តទុកដាក់បំផុតគួរតែត្រូវបានយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះចំណុចសំខាន់ៗដូចខាងក្រោម:
- អ្នកណានឹងមានកូនសោរសំរាប់អាផាតមិន។
- ដែលនឹងត្រូវចូលរួមនៅក្នុងការបង្ហាញទ្រព្យសម្បត្តិដល់អ្នកទិញសក្តានុពល
- របៀបដែលការចំណាយត្រូវបានចរចា;
- របៀបដែលអ្នកទិញអនាគតត្រូវបានផ្ទៀងផ្ទាត់;
- តើរបាយការណ៍ទម្រង់ថវិកាដែលបានចំណាយត្រូវបានបង្កើតឡើងក្នុងទម្រង់បែបណា។
ធ្វើអន្តរកម្មជាមួយភ្នាក់ងារដែលបានជ្រើសរើសម្ចាស់ផ្ទះល្វែងអាចផ្ញើឯកសារចាំបាច់ទាំងអស់តាមសំបុត្រ។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយដើម្បីពន្លឿនការផ្ទេរព័ត៌មានការចម្លងដែលបានចុះហត្ថលេខាអាចត្រូវបានផ្ញើជាអេឡិចត្រូនិចជាមុន។ ប្រភពដើមក៏ត្រូវបានផ្ញើតាមសំបុត្រឬអ្នកនាំសំបុត្រដែរប៉ុន្តែភ្នាក់ងារអាចធ្វើសកម្មភាពរួចហើយដោយមិនចាំបាច់រង់ចាំពួកគេ។
វាគួរតែត្រូវបានយល់ អ្នកលក់អាចផ្តល់សិទ្ធិជ្រើសរើសទីភ្នាក់ងារដែលមានសិទ្ធិជ្រើសរើសដល់ភ្នាក់ងារដែលបានជ្រើសរើស។ ដើម្បីធ្វើដូចនេះម្ចាស់ទ្រព្យរួមជាមួយម្ចាស់ហាងគួរទៅរកមេធាវីនិងគូររូប អំណាចនៃមេធាវី.
ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយមុនពេលអ្នកដាក់ហត្ថលេខាលើឯកសារវាចាំបាច់ត្រូវពិនិត្យមើលវាសម្រាប់អវត្តមាននៃសិទ្ធិហួសប្រមាណសម្រាប់ម្ចាស់អចលនទ្រព្យ។
នៅពេលដែលនីតិវិធីរៀបចំត្រូវបានបញ្ចប់ភ្នាក់ងារនឹងចាប់ផ្តើមស្វែងរកអ្នកទិញ។ នៅពេលរកឃើញអ្នកលក់នឹងត្រូវចុះកិច្ចសន្យានិងទទួលប្រាក់តែប៉ុណ្ណោះ។
ទោះបីជាមានភាពងាយស្រួលក្នុងការលក់អាផាតមិនតាមរយៈទីភ្នាក់ងារក៏ដោយវិធីសាស្ត្រនេះក៏មានគុណវិបត្តិផងដែរ:
- បញ្ហាចំបងមួយគឺថាក្រុមហ៊ុនបែបនេះច្រើនតែមើលស្រាលតម្លៃគេហដ្ឋានដើម្បីពន្លឿនការអនុវត្តរបស់ខ្លួន។
- ជាមួយនឹងជម្រើសខុសអ្នកអាចប្រឈមនឹងបុគ្គលិកដែលគ្មានសមត្ថភាព នឹងមិនអាច ធ្វើប្រតិបត្តិការប្រកបដោយសមត្ថភាព។
តាមវិធីនេះ វាពិតជាអាចទៅរួចក្នុងការលក់អាផាតមិនខណៈពេលដែលនៅឆ្ងាយពីវា។ ដើម្បីធ្វើដូចនេះវាគ្រប់គ្រាន់ក្នុងការប្រៀបធៀបវិធីសាស្រ្តដែលបានបង្ហាញហើយជ្រើសរើសយកមួយណាដែលល្អបំផុតសម្រាប់ខ្លួនអ្នក។ ដើម្បីសម្រួលនីតិវិធីប្រៀបធៀបសម្រាប់អ្នកអានរបស់យើងលក្ខណៈសំខាន់ៗនៃវិធីសាស្រ្តដែលបានពិចារណាត្រូវបានបង្ហាញនៅក្នុងតារាងខាងក្រោម។
តារាង៖ "គុណសម្បត្តិនិងគុណវិបត្តិនៃការលក់អាផាតមិនខណៈពេលដែលនៅក្នុងទីក្រុងមួយផ្សេងទៀត" (ដោយឯករាជ្យនិងដោយមានជំនួយពីទីភ្នាក់ងារ) ។
| វិធីសាស្ត្រលក់ | លក្ខណៈពិសេស: | អត្ថប្រយោជន៍ | គុណវិបត្តិ |
| លក់ដោយខ្លួនឯង | វាចាំបាច់ក្នុងការជ្រើសរើសមនុស្សម្នាក់ដែលនឹងតំណាងឱ្យផលប្រយោជន៍របស់ម្ចាស់ | សន្សំលុយ | វាប្រហែលជាពិបាកក្នុងការជ្រើសរើសអ្នកតំណាងដែលអាចទុកចិត្តបានដំណើរការលក់អាចត្រូវបានពន្យារពេល |
| លក់តាមរយៈទីភ្នាក់ងារ | អ្នកត្រូវតែជ្រើសរើសភ្នាក់ងារដែលអាចទុកចិត្តបាន | សកម្មភាពទាំងអស់ដែលទាក់ទងនឹងការលក់អាផាតមិនត្រូវបានអនុវត្តដោយទីភ្នាក់ងារ | លទ្ធភាពនៃការបញ្ជាក់តម្លៃអចលនទ្រព្យដោយទីភ្នាក់ងារមួយក្នុងគោលបំណងដើម្បីលក់ឱ្យបានឆាប់រហ័សហានិភ័យនៃការជួបបុគ្គលិកដែលគ្មានសមត្ថភាព |
យើងសង្ឃឹមថាទស្សនាវដ្តីគំនិតសម្រាប់ជីវិតអាចផ្តល់ចម្លើយទាំងអស់ចំពោះសំណួររបស់អ្នក។ យើងសូមជូនពរឱ្យអ្នកមានសំណាងល្អនិងជោគជ័យនៅក្នុងការខិតខំរបស់អ្នក!