ទីផ្សារបណ្តាញ - តើវាគឺជាអ្វី៖ ការពិពណ៌នាលំអិតនិងខ្លឹមសារនៃអាជីវកម្មអិម។ អិម។ អិល។ + បញ្ជីឈ្មោះក្រុមហ៊ុនអិម។ អិល។ អេ
ជំរាបសួរអ្នកអានជាទីស្រឡាញ់នៃទស្សនាវដ្តីហិរញ្ញវត្ថុតាមអ៊ិនធរណេត "RichPro.ru"! ប្រធានបទនៃសម្ភារៈនាពេលបច្ចុប្បន្ននេះគឺទីផ្សារបណ្តាញ (MLM): តើវាជាអ្វីដែលក្រុមហ៊ុន MLM នៅក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ីមានចំណាត់ថ្នាក់ខ្ពស់របៀបដែលបណ្តាញអាជីវកម្មដំណើរការហើយដូច្នេះនៅលើ។
និយាយអីញ្ចឹងតើអ្នកបានឃើញប៉ុន្មានដុល្លារមានតម្លៃរួចហើយ? ចាប់ផ្តើមរកលុយលើភាពខុសគ្នានៃអត្រាប្តូរប្រាក់នៅទីនេះ!
បន្ទាប់ពីអស់រយៈពេលជាច្រើនសតវត្សរ៍គំរូនៃការចែកចាយទំនិញនិងសេវាកម្ម "ក្រុមហ៊ុនផលិត – លក់ដុំធំ។ – លក់ដុំតូច។ – លក់រាយ – អតិថិជន“ គឺជាលទ្ធភាពតែមួយគត់។
ប៉ុន្តែ នៅ៣០ ឆ្នាំ ទី XX សតវត្សទី នៅសហរដ្ឋអាមេរិកប្រព័ន្ធចែកចាយផលិតផលមួយបានកើតមកហើយមានការរីកចម្រើនជាបន្តបន្ទាប់ "ក្រុមហ៊ុនផលិត – អ្នកចែកចាយ — អតិថិជន».
ទន្ទឹមនឹងនេះសកម្មភាពរបស់ក្រុមហ៊ុនអិម។ អិម។ អិលត្រូវបានគាំទ្រដោយពាក្យចចាមអារាមផ្សេងៗប្រៀបធៀបជាមួយគ្រោងការណ៍សាជីជ្រុងនិងមតិសាធារណៈដ៏ចម្រូងចម្រាសអស់រយៈពេលជាច្រើនឆ្នាំ។ ផ្អែកលើចំណុចនេះដើម្បីមើលគោលបំណងអាជីវកម្មប្រភេទនេះអ្នកគួរតែពិចារណាឱ្យបានលំអិតថែមទៀតនូវគ្រប់ទិដ្ឋភាពនិងការរកស៊ីទីផ្សារបណ្តាញអិមអិម។
ដូច្នេះ, ពីអត្ថបទនេះអ្នកនឹងរៀន:
- តើអ្វីទៅជាអេអឹមខេ - ប្រវត្តិឧស្សាហកម្មឧស្សាហកម្មបណ្តាញ;
- គុណសម្បត្តិនិងគុណវិបត្តិសំខាន់ៗនៃទីផ្សារបណ្តាញ;
- តើក្រុមហ៊ុនបណ្តាញអាជីវកម្មអិមអឹមភីណាដែលមានប្រជាប្រិយភាពជាងគេ (ចំណាត់ថ្នាក់ដោយការលក់នៅលើពិភពលោក) ។
បន្ទាប់ពីអានអត្ថបទនេះអ្នកនឹងសម្រេចចិត្តដោយខ្លួនឯងថាតើវាសមនឹងធ្វើទីផ្សារបណ្តាញម៉ាល់ធីលែនដែរឬទេរកមើលថាតើក្រុមហ៊ុនណាដែលល្អប្រសើរជាងមុនក្នុងការជ្រើសរើសហើយហេតុអ្វីត្រូវអានការពិនិត្យរបស់អ្នកទីផ្សារមីលីលីត្រ "តាមរដូវ" ។
តើអ្វីទៅជាទីផ្សារបណ្តាញនិងរបៀបដែលវាដំណើរការអ្វីដែលជាមូលដ្ឋាននៃគ្រោងការណ៍នៃកិច្ចសហប្រតិបត្តិការជាមួយអាជីវកម្មអិមអិមដែលក្រុមហ៊ុនអិមអឹមអិមទទួលបានចំណាត់ថ្នាក់ខ្ពស់និងច្រើនទៀតសូមអានខាងក្រោមនៅក្នុងអត្ថបទ
1. តើអ្វីទៅជាទីផ្សារបណ្តាញ (អាជីវកម្មអិម។ អិម។ អិលៈខ្លឹមសារនិងគោលបំណង📌
ទីផ្សារបណ្តាញ គឺជាប្រព័ន្ធសំរាប់លក់ទំនិញនិងសេវាកម្មពីអ្នកផលិតទៅអ្នកទិញដែលត្រូវបានអនុវត្តតាមរយៈការផ្តល់អនុសាសន៍ពីមនុស្សម្នាក់ទៅមនុស្សម្នាក់។
ជាមួយនឹងប្រព័ន្ធនៃការចែកចាយផលិតផលក្នុងតម្លៃលក់រាយ មិនបានដាក់ ការចំណាយនៃបណ្តាញចែកចាយលក់ដុំ។ ជាមួយវិធីសាស្ត្រផ្សព្វផ្សាយទំនិញនេះផងដែរ អវត្តមាន ការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនិងថ្លៃដើមដឹកជញ្ជូន។
ខ្លឹមសារនៃអាជីវកម្ម MLM គឺការលក់រាយនៅក្រៅហាងដែលអ្នកចែកចាយបង្កើតទំនាក់ទំនងផ្សព្វផ្សាយនិងលក់ផលិតផលទៅឱ្យអ្នកទិញសក្តានុពល។
ក្រៅពីទទួលបានពីការលក់រាយភ្នាក់ងារលក់ផ្តល់ជូនអតិថិជនសម្រាប់ភាគរយនៃការលក់ដែលកំណត់ដោយក្រុមហ៊ុន។ ស្វែងរកអ្នកទិញថ្មីដែលនៅលើពាក្យតែមួយ "ទាក់ទាញ" អតិថិជនថ្មី។ ជាលទ្ធផលបណ្តាញពហុកម្រិតត្រូវបានបង្កើតឡើង។
បណ្តាញទីផ្សារប្រឈម
- ការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពតម្លៃផលិតផល... មុន 70% តម្លៃលក់រាយនៃទំនិញប្រចាំថ្ងៃគឺជាថ្លៃដើមនៃបណ្តាញចែកចាយនិងផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ ការផ្លាស់ប្តូររចនាសម្ព័ន្ធចែកចាយអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកកាត់បន្ថយថ្លៃដើម។
- ផ្តល់ជូនអ្នកទិញនូវផលិតផលដែលមានគុណភាពពិតប្រាកដ។ ជាមួយនឹងការផ្សព្វផ្សាយបែបប្រពៃណីនៃផលិតផលមានតម្រូវការជាមុនសម្រាប់ការលេចមុខនៃផលិតផលក្លែងក្លាយនៅលើទីផ្សារប៉ុន្តែពួកគេអវត្តមានតាមវិធីនៃការលក់ដោយផ្ទាល់។
- ការកែលម្អប្រព័ន្ធចែកចាយផលិតផល... ការគ្រប់គ្រងរបស់អ្នកផលិតលើភ័ស្តុភារនិងការផ្ទុកទំនិញអនុញ្ញាតឱ្យយើងផ្តល់ឱ្យអតិថិជននូវផលិតផលដែលមានគុណភាពត្រឹមត្រូវនិងនៅក្នុងពេលវេលាល្អប្រសើរបំផុត (សម្រាប់អ្វីដែលភ័ស្តុភារគឺសូមមើលអត្ថបទនៅតំណភ្ជាប់) ។
- ធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនូវការបែងចែកប្រាក់ចំណេញរបស់អ្នកផលិត។ ការកាត់បន្ថយការចំណាយអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកដឹកនាំធនធានហិរញ្ញវត្ថុដោយផ្ទាល់ទៅកម្មវិធីលើកទឹកចិត្តសម្រាប់ភ្នាក់ងារលក់ប្រាក់រង្វាន់និងការលើកទឹកចិត្តផ្សេងៗក៏ដូចជាបង្កើនគុណភាពផលិតផល។
ខាងក្រោមនេះយើងនឹងពិចារណាពីរបៀបដែលបណ្តាញទីផ្សារដំណើរការ។
តើអាជីវកម្មបណ្តាញ (ទីផ្សារ) ដំណើរការយ៉ាងដូចម្តេច - គោលការណ៍នៃប្រតិបត្តិការរបស់ក្រុមហ៊ុនអិមអឹមអិម
ទីផ្សារ Multilevel គឺជាអន្តរកម្មរបស់ក្រុមហ៊ុនផលិតសហគ្រិននិងអតិថិជន។
តើធ្វើដូចម្តេចទីផ្សារបណ្តាញ multilevel ដំណើរការ - 3 ផ្នែកនៃកិច្ចសហប្រតិបត្តិការរកប្រាក់ចំណេញជាមួយអេមអិមអិម
២.១ ។ ទីផ្សារបណ្តាញក្រុមហ៊ុនអិមអឹមអេ
ក្រុមហ៊ុនអិមអឹមអិលផលិតផលិតផលនៅរោងចក្រផ្ទាល់ខ្លួន។ នាងក៏បង្កើតផែនការទីផ្សារនិងផែនការលក់ដែលផ្អែកលើចំណូលដែលទទួលបានពីការលក់ផលិតផលត្រូវបានចែកចាយ។
ជាធម្មតាផែនការអាជីវកម្មជម្រុញអ្នកចែកចាយតាមវិធីជាច្រើន៖
- ក) ប្រើប្រាស់ផលិតផលដោយខ្លួនឯង
- ខ) លក់ទំនិញឱ្យអ្នកទិញ;
- គ) បង្កើតបណ្តាញសហគ្រិន។
អ្នកផលិតរៀបចំការដឹកជញ្ជូនផលិតផលទៅឃ្លាំងរបស់ពួកគេផ្ទាល់នៅក្នុងប្រទេសនិងទីក្រុងផ្សេងៗគ្នាហើយក៏ធានាថាអ្នកចែកចាយទទួលទំនិញនៅផ្ទះផងដែរ។
ដើម្បីទទួលបានប្រសិទ្ធភាពត្រឹមត្រូវសហគ្រិនទទួលបានរាល់សម្ភារៈចាំបាច់ទាំងអស់លើផលិតផលថ្នាក់មេសិក្ខាសាលាសិក្ខាសាលាសំដៅអភិវឌ្ឍជំនាញជាច្រើន។
២.២ ។ ទីផ្សារបណ្តាញពីអតិថិជន
លក្ខណៈពិសេសប្លែកនៃវិធីសាស្ត្រលក់ផ្ទាល់គឺការបង្កើតលក្ខខណ្ឌងាយស្រួលសម្រាប់អ្នកទិញ៖
- ការដឹកជញ្ជូន... សហគ្រិនជាធម្មតានាំទំនិញទៅផ្ទះ។
- សេវាកម្ម... មុនពេលទិញអ្នកទិញទទួលបានព័ត៌មានចាំបាច់ទាំងអស់អំពីផលិតផល។ ដូចគ្នានេះផងដែរក្នុងអំឡុងពេលប្រតិបត្តិការវាអាចពិគ្រោះយោបល់ជាមួយអ្នកចែកចាយ។
- ការធានាគុណភាព... ក្រុមហ៊ុនអេអឹមខេភាគច្រើនធានានូវគុណភាពផលិតផលជាមួយនឹងការសងប្រាក់វិញក្នុងករណីអតិថិជនមិនពេញចិត្ត។
២.៣ ។ ទីផ្សារបណ្តាញដោយសហគ្រិន
ម៉ាល់ធីម៉ាលែន - ជាប្រភេទសកម្មភាពគួរឱ្យទាក់ទាញបំផុតសម្រាប់មនុស្សដែលមិនមានដើមទុនដំបូងនិងបទពិសោធន៍អាជីវកម្មច្រើន។
សហគ្រិនម្នាក់មានឱកាសរៀបចំផែនការការងាររបស់គាត់ដោយឯករាជ្យដោយផ្អែកលើសមត្ថភាពរបស់គាត់។ និស្សិតស្ត្រីមេផ្ទះនិងចូលនិវត្តន៍មានភាពមមាញឹកខ្លាំងជាមួយអាជីវកម្មប្រភេទនេះ។
ល័ក្ខខ័ណ្ឌនិងនិយមន័យមួយចំនួនត្រូវបានប្រើក្នុងអាជីវកម្មទីផ្សារបណ្តាញ៖
អ្នកចែកចាយ- ភ្នាក់ងារលក់ដែលមានកិច្ចព្រមព្រៀងជាមួយក្រុមហ៊ុនលក់ផ្ទាល់និងទទួលបានសំណងសម្រាប់ការលក់ផលិតផលក៏ដូចជាភាគរយនៃកម្រៃជើងសារសម្រាប់វេននៃបណ្តាញបង្កើតដោយសហគ្រិននេះ។
អ្នកឧបត្ថម្ភ (ដៃគូ) កម្រិតទី ១ - ភ្នាក់ងារលក់ដែលណែនាំអតិថិជនអំពីលទ្ធភាពនៃអាជីវកម្មនេះនិងជួយបញ្ចប់កិច្ចព្រមព្រៀងជាមួយក្រុមហ៊ុនទីផ្សារបណ្តាញ។
បន្ទាត់ឧបត្ថម្ភ (ដៃគូ) - បញ្ជីឈ្មោះសហគ្រិនដែលចាប់អារម្មណ៍ដោយផ្ទាល់លើជោគជ័យនៃសកម្មភាពរបស់អ្នកចែកចាយដែលរួមមានដៃគូកម្រិតទី ១ អ្នកឧបត្ថម្ភរបស់គាត់។ ល។
សហគ្រិនចំហៀង - ការប្រមូលផ្ដុំអ្នកចែកចាយដែលមិនមែនជារបស់បណ្តាញភ្នាក់ងារលក់ឬខ្សែឧបត្ថម្ភ។
ដៃគូខ្សែខាងក្រោម - បញ្ជីភ្នាក់ងារដែលបានបញ្ចូលក្នុងបណ្តាញអ្នកចែកចាយ។
ទទឹងអង្គភាព - សំណុំនៃដៃគូនៃខ្សែរបាតទី ១ ។
ជម្រៅនៃអង្គការ - ភ្នាក់ងារទាំងអស់នៃខ្សែបាតទី ២ និងបន្តបន្ទាប់ក្នុងបណ្តាញចែកចាយរបស់អ្នកចែកចាយ។
ប្រាក់ចំណូលសកម្ម - រង្វាន់ជាប្រាក់កាសសម្រាប់ការងារដែលអនុវត្តដោយមនុស្សម្នាក់។ ប្រាក់ចំណូលពឹងផ្អែកតែលើបរិមាណនិងគុណភាពនៃកម្លាំងពលកម្មដែលបានវិនិយោគ។
ប្រាក់ចំណូលអកម្ម - ប្រាក់ចំណេញដែលទទួលបានដោយពាណិជ្ជករជានិច្ចសម្រាប់ការងារតែម្តង។ ដើម្បីទទួលបានប្រាក់ចំណូលនេះតម្រូវការជាមុនគឺវត្តមាននៃទ្រព្យសម្បត្តិដែលអាចជាអចលនទ្រព្យប្រាក់បញ្ញើធនាគារភាគហ៊ុន។ ល។
នៅក្នុងទីផ្សារបណ្តាញប្រាក់ចំណូលអកម្មអាចត្រូវបានបង្កើតដោយការអភិវឌ្ឍយ៉ាងសកម្មនូវបណ្តាញរបស់ដៃគូចែកចាយទាប។
ក្នុងកំឡុងពេលនៃការអភិវឌ្ឍន៍ក្រុមហ៊ុនទីផ្សារបណ្តាញនៅក្នុងបណ្តាញចែកចាយរបស់ពួកគេសាលារៀនជាច្រើនត្រូវបានបង្កើតឡើងដែលលើកកម្ពស់វិធីសាស្រ្តនិងវិធីផ្សេងៗគ្នាដើម្បីសំរេចគោលដៅ។
ទស្សនវិជ្ជានិងគុណតម្លៃខុសគ្នាច្រើន។ មនោគមវិជ្ជានៃទីផ្សារម៉ាល់ធីលលបានណែនាំឱ្យស្វែងរកដំបូន្មានតែពីសហគ្រិនបន្ទាត់អ្នកឧបត្ថម្ភដើម្បីទទួលបានជោគជ័យក្នុងអាជីវកម្ម។
តើអ្វីទៅជាផែនការទីផ្សារអាជីវកម្មអិមអឹមអេ
ផែនការទីផ្សាររបស់ក្រុមហ៊ុនអិមអឹមអិល - តើវាគឺជាអ្វីនិងអ្វីដែលត្រូវរកមើល📋
គម្រោងការទីផ្សារ - សំណុំវិធីសាស្រ្តក្នុងការគណនាប្រាក់រង្វាន់ដល់ភ្នាក់ងារលក់ដោយសារសមិទ្ធិផលនៃលទ្ធផលជាក់ស្តែង។ ផែនការទាំងនេះកំណត់លទ្ធភាពនិងលក្ខខណ្ឌសម្រាប់ការរកលុយប្រាក់រង្វាន់និងប្រាក់រង្វាន់ពីក្រុមហ៊ុនបណ្តាញ។
ដូច្នេះមុននឹងចាប់ផ្តើមសហប្រតិបត្តិការជាមួយក្រុមហ៊ុនអិមអឹមអេអ្នកគួរតែយកចិត្តទុកដាក់លើផែនការទីផ្សារនិងទិដ្ឋភាពមួយចំនួនរបស់វា៖
- ក) កំណើនសក្តានុពលនៃរចនាសម្ព័ន្ធនិងប្រាក់ចំណូល
នៅអិមអឹមអិលប្រាក់ចំណូលពឹងផ្អែកលើរចនាសម្ព័ន្ធបណ្តាញដែលមានឈ្មោះថា“ទទឹង"និង"ជំរៅ»អង្គការ។ ការអភិវឌ្ឍ "ទទឹង"គួរតែអនុញ្ញាតឱ្យប្រាក់ចំណូលរបស់អ្នកចែកចាយកើនឡើងយ៉ាងឆាប់រហ័សហើយ"ជំរៅ» - ធ្វើឱ្យមានស្ថិរភាពប្រាក់ចំណូលក្នុងកម្រិតសមស្រប។
អ្នកក៏គួរតែយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះភាពយុត្តិធម៌នៃការបែងចែកមូលនិធិ។ សម្រាប់ក្រុមហ៊ុនបណ្តាញភាគច្រើនផែនការទីផ្សារមានគោលបំណងនិងអនុញ្ញាតឱ្យភ្នាក់ងាររកប្រាក់ចំណូលបានច្រើនជាងសហគ្រិនដែលមិនសូវសកម្មនៃខ្សែឧបត្ថម្ភកំពូល។
- b) ទម្រង់នៃការទូទាត់
ផែនការទីផ្សារសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនបណ្តាញមានកំរិតនៃសមិទ្ធិផល។ ប្រាក់ចំណូលជាធម្មតាត្រូវបានកំណត់ដោយភាគរយនៃចំណូល។ នៅដំណាក់កាលដំបូងវាអាចជា 3%និងចុងក្រោយ - 25%... ឈានដល់កម្រិតភាគរយចុងក្រោយអនុញ្ញាតឱ្យសហគ្រិនដាច់ចេញពីរចនាសម្ព័ន្ធរបស់គាត់ពីអាជីវកម្មរបស់អ្នកឧបត្ថម្ភដែលបន្ទាប់មកទទួលបានភាគរយជាក់លាក់នៃប្រាក់ចំណូលអកម្មពីចំណូលនៃបណ្តាញរងនេះ។
កំរិតដែលអ្នកចែកចាយទទួលបានរង្វាន់សម្រាប់“ អប់រំ” អ្នកដឹកនាំអាជីវកម្ម“ ស៊ីជំរៅ” គួរតែត្រូវបានគេវាយតម្លៃ។
- នៅ) តម្រូវការលក្ខណៈសម្បត្តិ
អង្គការខ្លះមានការរឹតត្បិតជាក់លាក់។ តាមក្បួនមួយពួកគេត្រូវបានផ្សារភ្ជាប់ជាមួយនឹងកាតព្វកិច្ចក្នុងការទិញទំនិញ។ កម្រិតអាជីវកម្មកាន់តែខ្ពស់សហគ្រិនត្រូវទិញកាន់តែច្រើន។
នៅក្នុងអង្គការបែបនេះលក្ខខណ្ឌផ្ទះកញ្ចក់ត្រូវបានបង្កើតឡើងសម្រាប់អ្នកចំណូលថ្មីហើយភ្នាក់ងារលក់ដែលទទួលបានលទ្ធផលសំខាន់ៗត្រូវបានដាក់បន្ទុកជាមួយនឹងការរឹតត្បិតនិងការរអាក់រអួល។ មុនពេលចុះហត្ថលេខាលើកិច្ចសហប្រតិបត្តិការជាមួយក្រុមហ៊ុនអេអឹមខេអ្នកគួរតែប្រាកដថាផែនការទីផ្សារ គ្មានការដាក់ទណ្ឌកម្ម ចំពោះអវត្តមាននៃចំណូលផ្ទាល់ខ្លួនចាំបាច់។
- ឃ) ភាពអាចរកបាននិងភាពសាមញ្ញ
ផែនការទីផ្សារនៃការលក់គួរតែងាយស្រួលយល់ហើយអ្នកចែកចាយមិនមានការពិបាកក្នុងការបង្ហាញវាទេ។ អតិថិជនគួរតែអាចវិភាគនិងគណនាប្រាក់ចំណូលដែលមានសក្តានុពលដោយឯករាជ្យអាស្រ័យលើជម្រើសនៃរចនាសម្ព័ន្ធ។
ប្រភេទនៃទីផ្សារបណ្តាញ - គុណសម្បត្តិនិងគុណវិបត្តិចម្បង
ប្រភេទនៃទីផ្សារបណ្តាញ - គុណសម្បត្តិនិងគុណវិបត្តិ➕➖
នៅក្នុងការអនុវត្តជាក់ស្តែងក្រុមហ៊ុនទីផ្សារបណ្តាញប្រើប្រាស់នូវផែនការចំបងចំនួន ៣ ប្រភេទគឺៈ
- multistage ជាមួយសាខាមួយ;
- "ម៉ាទ្រីស";
- ផែនការបងប្អូន។
ផែនការទីផ្សារនីមួយៗមានលក្ខណៈគុណសម្បត្តិនិងគុណវិបត្តិផ្ទាល់ខ្លួន។ តោះពិចារណាពួកវានីមួយៗលម្អិតបន្ថែមទៀត។
ប្រភេទទី ១. ផែនការពហុដំណាក់កាលជាមួយនឹងការបំបែក
ខ្លឹមសារនៃផែនការនេះគឺដើម្បីសម្រេចបាននូវកម្រិត (ជំហាន) នៅក្នុងដំណើរការនៃការអភិវឌ្ឍន៍អាជីវកម្ម។ នៅដំណាក់កាលនីមួយៗសហគ្រិនទទួលបានប្រាក់ចំណូលកាន់តែច្រើនខណៈពេលដែលក្រុមហ៊ុនបណ្តាញជាច្រើនភ្នាក់ងារលក់ទទួលបានរង្វាន់ដោយមានការបញ្ចុះតម្លៃកាន់តែច្រើនលើផលិតផលដែលបានទិញ។
តាមរបៀបដូចគ្នាដៃគូនៃខ្សែទាបនៃអ្នកចែកចាយត្រូវបានរំញោចដែលបានឈានដល់កំពូលតារាងប្រាក់រង្វាន់ត្រូវបាន "បំបែក" ពីសហគ្រិន។
លើសពីនេះទៀតចំណូលនៃបណ្តាញរងនេះមិនត្រូវបានគេគិតគូរពីការលក់សរុបរបស់ភ្នាក់ងារលក់ទេប៉ុន្តែក្នុងពេលតែមួយគាត់ត្រូវបានគេគិតប្រាក់រង្វាន់ថេរពីចំណូលនៃរចនាសម្ព័ន្ធរបស់គាត់។ តាមក្បួនមួយប្រាក់រង្វាន់នេះកាន់តែប្រសើរប្រសិនបើអង្គការត្រូវបានបែងចែកជា "ទទឹង", និងមិនសូវសំខាន់ - នៅក្នុង"ជម្រៅ».
ផែនការទីផ្សារលើកទឹកចិត្តសហគ្រិនជោគជ័យឱ្យមានភាពសកម្មនិងជួយដល់ការអភិវឌ្ឍអង្គការ "ដាច់ដោយឡែក" ពីគាត់។
គុណសម្បត្តិ៖
- ប្រាក់ចំណូលគ្មានដែនកំណត់។ គំរូដើមផ្តល់ឱ្យសហគ្រិននូវប្រាក់ចំណូលដែលគ្មានដែនកំណត់។
- មិនមានការរឹតត្បិតក្នុងការសាងសង់ទទឹងនិងជម្រៅទេ។ ផ្តល់នូវឱកាសសម្រាប់អ្នកចែកចាយសកម្មដើម្បីអភិវឌ្ឍអាជីវកម្មរូបិយវត្ថុដែលមានស្ថេរភាពនិងសម្រាប់អ្នកចាប់ផ្តើមដំបូងដើម្បីរៀនពីភ្នាក់ងារលក់ដែលទទួលបានជោគជ័យ។
- និរន្តរភាពនៃអាជីវកម្ម MLM - ក្រុមហ៊ុននិងភ្នាក់ងារលក់របស់ពួកគេ។ ជាមួយនឹងការអភិវឌ្ឍប្រកបដោយតុល្យភាពនៃរចនាសម្ព័ន្ធនៅក្នុង "ទទឹង" និង "ជម្រៅ" សហគ្រិនធានានូវស្ថេរភាពប្រាក់ចំណូលសម្រាប់ខ្លួនគាត់និងអង្គការបណ្តាញរបស់គាត់។
គុណវិបត្តិ:
- ភាពស្មុគស្មាញនៃការយល់ឃើញ។ ផែនការអាជីវកម្មទាំងនេះពេលខ្លះពិបាកយល់។
- ការបែងចែកអង្គការដែលទទួលបានជោគជ័យពីអ្នកចែកចាយ។ បុព្វលាភថេរពីរចនាសម្ព័ន្ធដាច់ដោយឡែកមិនតែងតែទូទាត់សងពេញលេញចំពោះអវត្តមានរបស់វាទេ។
- មានតែសហគ្រិនដែលមានការលើកទឹកចិត្តប៉ុណ្ណោះដែលទទួលបានលទ្ធផលគួរឱ្យកត់សម្គាល់។
ប្រភេទ 2. ផែនការម៉ាទ្រីស
លក្ខណៈពិសេសប្លែកនៃផែនការទីផ្សារគឺជាដែនកំណត់នៃប្រាក់ចំណូលយ៉ាងសំខាន់ពីរចនាសម្ព័ន្ធ ម៉ាទ្រីស ៣ × ៧, ៥ × ៧ ឬផ្សេងទៀត។
ឧទាហរណ៍ផែនការម៉ាទ្រីស 5 × 7 មានន័យថាសហគ្រិនរកបានតែពីបណ្ដាញរង "ទទឹង"នៅក្នុងដៃគូចំនួនប្រាំនិង"ជម្រៅ“ ក្នុង ៧ កម្រិត។ ក្រៅពីដែនកំណត់ទាំងនេះការលក់ភ្នាក់ងារលក់ទាំងនេះមិនត្រូវបានរាប់បញ្ចូលក្នុងចំណូលរបស់អ្នកចែកចាយឡើយ។ នេះនាំឱ្យមានការពិតដែលថាសហគ្រិនទៅរកវិធីផ្សេងៗ។
ឧទាហរណ៍ការចុះឈ្មោះនៅក្នុងខ្សែទីមួយមានកំណត់ហើយបន្ទាប់មកអ្នកចំណូលថ្មីត្រូវបានចុះឈ្មោះ "លើដៃគូស៊ីជម្រៅ" ។
គុណសម្បត្តិ៖
- ភាពងាយស្រួលនៃការយល់ឃើញ។ ងាយស្រួលរៀននិងបង្ហាញផែនការអាជីវកម្មដល់អ្នកលក់ដែលមានសក្តានុពល។
- ការត្រួតពិនិត្យការអភិវឌ្ឍរចនាសម្ព័ន្ធ។ កំណត់ចំនួនមនុស្សនៅលើបណ្តាញរងអនុញ្ញាតឱ្យសហគ្រិនទាក់ទងជាមួយដៃគូទាំងអស់។
- ជោគជ័យងាយស្រួល។ ការផ្លាស់ប្តូរអ្នកលក់ថ្មីនៅជុំវិញរចនាសម្ព័ន្ធអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកចែកចាយជាច្រើនរកលុយបានរហ័សនិងងាយស្រួលដោយគ្មានការប្រឹងប្រែង។
គុណវិបត្តិ:
- ភាពសាមញ្ញហួសហេតុដែលជំរុញឱ្យមានការក្លែងបន្លំ. ផែនការអាជីវកម្មខ្លួនវាជំរុញសហគ្រិនទៅនឹងល្បិចផ្សេងៗ។
- កង្វះការលើកទឹកចិត្តសម្រាប់អ្នកចែកចាយថ្មីធ្វើការយ៉ាងសកម្ម.កសាងអ្នកលក់ថ្មីដោយសិប្បនិម្មិតមិនលើកទឹកចិត្តពួកគេឱ្យធ្វើការដោយខ្លួនឯងទេ។
- ភាពស្រដៀងគ្នាអតិបរមាជាមួយសាជីជ្រុងហិរញ្ញវត្ថុ... ទាក់ទងនឹងឧបករណ៏ខាងលើការប្រៀបធៀបជាមួយពីរ៉ាមីតគឺសមរម្យណាស់។
- អាយុកាលខ្លី... តាមក្បួនក្រុមហ៊ុនដែលមានផែនការអាជីវកម្ម "ម៉ាទ្រីស" មាននៅលើទីផ្សារក្នុងរយៈពេលពីមួយទៅបីឆ្នាំ។
ប្រភេទ 3. ផែនការតែមួយជាន់
ឈ្មោះ "កម្រិតតែមួយ»មិនឆ្លុះបញ្ចាំងពីលក្ខណៈពេញលេញនៃផែនការទីផ្សារ។
និយមន័យនៃ“ មួយកម្រិត” មានន័យថាការឧបត្ថម្ភជាមូលដ្ឋានត្រូវបានបង្កើតឡើងដោយឈរលើគោលការណ៍“ មួយកំរិតក្រោមមួយ” ។
គំរូនេះអាចត្រូវបានកំណត់ដូចខាងក្រោម:ផែនការពហុដំណាក់កាលដោយគ្មានការបំបែក"។ ដូចនៅក្នុងប្រភេទនៃផែនការអាជីវកម្មដែលបានពិពណ៌នាខាងលើវាមានដែនកំណត់ដែលមួយក្នុងចំណោមនោះគឺអវត្តមាននៃបុព្វលាភពីកម្រិតជាក់លាក់មួយនៃ "ជម្រៅ" ។
គុណសម្បត្តិ៖
- ភាពងាយស្រួលនៃការយល់ឃើញ។ ផែនការត្រូវបានទាក់ទងនិងយល់បានយ៉ាងងាយស្រួលដោយបេក្ខជន។
- "ទទឹង" គ្មានដែនកំណត់។ អវត្ដមាននៃដែនកំណត់លើការកសាង "ទទឹង" អនុញ្ញាតឱ្យអ្នកចែកចាយសាងសង់រចនាសម្ព័ន្ធជាច្រើននៅក្នុងបណ្តាញ។
- កង្វះនៃ "ការបំបែក" នៃអង្គការពីបណ្តាញទូទៅរបស់សហគ្រិន។
គុណវិបត្តិ:
- មិនមានបុព្វលាភសម្រាប់ជម្រៅ។ កម្រិតទី ៦ ឬទី ៧ នៃជម្រៅនិងខាងក្រោមអាស្រ័យលើផែនការអាជីវកម្មមិនត្រូវបានរាប់បញ្ចូលក្នុងចំនួនសរុបនៃបណ្តាញចែកចាយរបស់អ្នកចែកចាយឡើយ។
- ដែនកំណត់នៃកម្មវិធីសម្ព័ន្ធ។ មិនមានការលើកទឹកចិត្តសម្រាប់សហគ្រិនជោគជ័យដើម្បីជួយដល់អ្នកចំណូលថ្មី។
- គុណវិបត្តិនៃផែនការអាជីវកម្មទាក់ទាញអ្នកលក់ដែលមិនសូវយកចិត្តទុកដាក់។
5. ប្រវត្តិនៃការអភិវឌ្ឍឧស្សាហកម្មអាជីវកម្មអិម។ អិល
ឧស្សាហកម្មទីផ្សារបណ្តាញចាប់ផ្តើម ចាប់តាំងពីឆ្នាំ ១៩៣៤ នៅសហរដ្ឋអាមេរិកនៅពេលក្រុមហ៊ុនផលិតវីតាមីននិងអាហារបំប៉នNutrilite» K. Rehnborg សម្រេចចិត្តលក់ផលិតផលរបស់គាត់តាមរយៈភ្នាក់ងារលក់។
នៅឆ្នាំទី ៤០ ក្រុមហ៊ុនបានចាប់ផ្តើមបង្កើនការលក់របស់ខ្លួនតាមរយៈការអភិវឌ្ឍបណ្តាញអ្នកចែកចាយ។ ការលក់ដោយផ្ទាល់ត្រូវបានគេស្គាល់និងរីករាលដាលនៅពេលនោះប៉ុន្តែ Rehnborg បានធ្វើឱ្យគំរូនេះល្អឥតខ្ចោះ។ សហគ្រិនបន្ថែមលើការលក់ទំនិញរបស់ក្រុមហ៊ុននេះបានជ្រើសរើសភ្នាក់ងារផ្សេងទៀតឱ្យធ្វើការ។
សកម្មភាពសំខាន់គឺការបង្កើតបណ្តាញអ្នកចែកចាយការបណ្តុះបណ្តាលការលើកទឹកចិត្តនិងជំនួយរបស់ពួកគេក្នុងការពង្រីកអង្គការ។ ការងារនេះបាននាំមកនូវប្រាក់ចំណូលដល់ពួកគេ - ភាគរយនៃចំណូលបណ្តាញដែលបានបញ្ចប់... ចំណែកគឺមិនសំខាន់ទេប៉ុន្តែជាមួយនឹងសកម្មភាពជាក់លាក់វាអាចរកលុយបាន។
នៅចុងបញ្ចប់ ទសវត្សរ៍ទី ៥០ នៃសតវត្សទី XX សហគ្រិន វិបុលឌឺវីស និង Jay Van Andel បង្កើតក្រុមហ៊ុន“Amway” ដែលបច្ចុប្បន្នជាអង្គការទីផ្សារបណ្តាញចាស់ជាងគេ។
នៅក្នុងដំណើរការនៃសកម្មភាពនិងការអភិវឌ្ឍន៍របស់ខ្លួនក្រុមហ៊ុនបានជួបការយល់ច្រឡំនិងការបដិសេធពីដៃគូប្រកួតប្រជែងជាមួយនឹងទម្រង់ចែកចាយបែបប្រពៃណី។
អេអឹមខេចាប់ផ្តើមត្រូវបានគេហៅថាសាជីជ្រុងហិរញ្ញវត្ថុដែលត្រូវបានហាមឃាត់ដោយច្បាប់នៅអាមេរិក។ គណៈកម្មការពាណិជ្ជកម្មសហព័ន្ធសហរដ្ឋអាមេរិកបានដាក់ពាក្យបណ្តឹងប្រឆាំងនឹងក្រុមហ៊ុននេះ "Amway"។ ដំណើរការនេះមានរយៈពេលបួនឆ្នាំហើយយោងទៅតាមសេចក្តីសំរេចរបស់គណៈកម្មការក្រុមហ៊ុនមិនមែនជាគ្រោងការណ៍សាជីជ្រុងទេហើយទម្រង់នៃការលក់ទំនិញដែលប្រើប្រាស់មិនផ្ទុយនឹងច្បាប់របស់សហរដ្ឋអាមេរិកទេ។ ការសម្រេចចិត្តនេះរួមជាមួយនឹងការលេចចេញនិងការអភិវឌ្ឍអ៊ិនធឺរណែតបានផ្តល់កម្លាំងរុញច្រានយ៉ាងខ្លាំងដល់ការអភិវឌ្ឍឧស្សាហកម្ម។
នៅដើមសហស្សវត្សរ៍ថ្មី មាននិន្នាការសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនលក់ដោយផ្ទាល់ដើម្បីសហការជាមួយក្រុមហ៊ុនផលិត "ប្រពៃណី" ធំ ៗដែលបានចាប់ផ្តើមដឹងពីសក្តានុពលនៃកិច្ចសហប្រតិបត្តិការជាមួយអង្គការដែលមានបណ្តាញអតិថិជនស្មោះត្រង់រាប់ពាន់នាក់។
ទន្ទឹមនឹងនេះដែរក្រុមហ៊ុនអិម។ អិម។ អេសដែលពីមុនអាចផ្តល់ជូនអតិថិជននូវផលិតផលតូចចង្អៀតឥឡូវនេះមានឱកាសបង្កើនវាតាមរយៈកិច្ចសហប្រតិបត្តិការជាមួយអាជីវកម្មបែបបុរាណ។
ទីផ្សារបណ្តាញ - សាជីជ្រុងឬអត់: ភាពខុសគ្នានិងគោលការណ៍សំខាន់ៗនៃទីផ្សារ
ហេតុអ្វីបានជាទីផ្សារបណ្តាញភ្ជាប់ជាមួយគ្រោងការណ៍សាជីជ្រុង? 📊
នៅទូទាំងប្រវត្តិសាស្ត្រនៃការអភិវឌ្ឍទីផ្សារម៉ាល់ធីវីវាត្រូវបានផ្សារភ្ជាប់ជាមួយនឹងសាជីជ្រុងនិងសកម្មភាពខុសច្បាប់ដទៃទៀត។ នេះដោយសារតែវាជាការលំបាកសម្រាប់ឧបាសកធម្មតាដើម្បីយល់ពីផែនការទីផ្សាររបស់ក្រុមហ៊ុនអិមអឹមអេសនិងរចនាសម្ព័ន្ធបណ្តាញនៃអាជីវកម្មបានរំhimកគាត់អំពីសាជីជ្រុងហិរញ្ញវត្ថុ។
ជាមួយនឹងការពិចារណាស៊ីជម្រៅអំពីបញ្ហានេះវាប្រែថាសហគ្រាសលក់ដោយផ្ទាល់មានតែលក្ខណៈប្រយោលដោយប្រយោលជាមួយពីរ៉ាមីតខុសច្បាប់ប៉ុណ្ណោះហើយ មូលដ្ឋានគ្រឹះ - ខុសគ្នាគួរឱ្យកត់សម្គាល់។
ដើម្បីដោះស្រាយបញ្ហានេះអ្នកគួរតែពិចារណាពីភាពខុសគ្នានៃគោលការណ៍នៃការងាររបស់អង្គការ។ បុរាណ និង ទីផ្សារបណ្តាញ.
៦.១ ។ របៀបដែលទីផ្សារបែបបុរាណដំណើរការ
ជាមួយនឹងវិធីសាស្រ្តបែបប្រពៃណីក្នុងការផ្សព្វផ្សាយទំនិញនិងសេវាកម្មពីអ្នកផលិតដល់អ្នកប្រើប្រាស់វិធីសាស្រ្តទីផ្សារបុរាណត្រូវបានប្រើប្រាស់៖ ផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម, បណ្តាញចែកចាយ (អន្តរការីលក់ដុំ) ដែលបញ្ចប់នៅក្នុងហាងលក់រាយ។
នីតិបុគ្គលទាំងអស់ចូលរួមក្នុងការលើកកម្ពស់ទំនិញដល់អ្នកទិញ, ធ្វើឱ្យកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងពាណិជ្ជកម្មមួយចំនួនបង្កើនតម្លៃលក់រាយផលិតផល។
៦.២ ។ តើធ្វើដូចម្តេចទីផ្សារបណ្តាញធ្វើការ
នៅពេលផ្សព្វផ្សាយទំនិញលើគោលការណ៍នៃការលក់ដោយផ្ទាល់ក្រុមហ៊ុនផលិតមានទំនាក់ទំនងជាមួយអតិថិជនធម្មតា (អ្នកចែកចាយ) ដែលធានាការលក់ផលិតផល។
ខ្វះ អន្តរការីលក់ដុំការចំណាយលើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនិងថ្លៃដើមអនុញ្ញាតឱ្យក្រុមហ៊ុនអិមអឹមអិមកំណត់តម្លៃលក់រាយជាមួយនឹងរឹមគួរឱ្យកត់សម្គាល់។
សហគ្រាសចែកចាយប្រាក់ចំណេញដែលទទួលបានក្នុងចំណោមភ្នាក់ងារដោយផ្អែកលើការចូលរួមចំណែករបស់ពួកគេចំពោះចំណូល។ នេះគឺជាភាពខុសគ្នាសំខាន់ពីគ្រោងការណ៍សាជីជ្រុងដែលអ្នកចូលរួមរកលុយដោយផ្អែកលើចំនួនមនុស្សដែលចូលរួម។
សមាគមជាមួយអង្គការខុសច្បាប់កើតឡើងផងដែរពីព្រោះវាអាចចូលរួមក្នុងអាជីវកម្មលក់ដោយផ្ទាល់តែតាមអនុសាសន៍របស់ភ្នាក់ងារដែលបានសហការជាមួយក្រុមហ៊ុន MLM ប៉ុណ្ណោះ។
ទីផ្សារបណ្តាញនៅលើអ៊ីនធឺណិតដោយគ្មានការវិនិយោគ📝 - ពិតឬមិនពិត?
អ៊ិនធឺរណែតបានផ្លាស់ប្តូរមុខជំនួញទាំងអស់រួមទាំងអេអឹមខេ។ ការកើតឡើងនៃគ្រប់ប្រភេទនៃប្រធានបទ គេហទំព័រ, កម្មវិធី សម្រាប់ការទំនាក់ទំនងអនុញ្ញាតឱ្យភ្នាក់ងារលក់ទំនាក់ទំនងជាមួយអតិថិជននិងដៃគូសក្តានុពលដោយប្រើទូរស័ព្ទឬកុំព្យូទ័រ។
ក្រុមហ៊ុន MLM ភាគច្រើនមានហាងលក់តាមអ៊ិនធឺរណែតដែលអនុញ្ញាតឱ្យពួកគេឈានដល់កិច្ចព្រមព្រៀងជាមួយអ្នកចែកចាយថ្មីតាមអ៊ិនធរណេតទោះបីជាដៃគូអាចនៅឆ្ងាយពីគ្នាក៏ដោយ។
វិធីសំខាន់ៗក្នុងការទាក់ទាញអតិថិជនឱ្យមករកស៊ីអិមអឹមខេ
វិធីដើម្បីទាក់ទាញអតិថិជនឱ្យធ្វើអាជីវកម្មអិម។ អិម។ អិលរបស់អ្នក - វិធី ៦ យ៉ាង
ដើម្បីរកលុយបានល្អក្នុងអាជីវកម្មលក់ដោយផ្ទាល់អ្នកត្រូវទាក់ទាញសហគ្រិនថ្មីៗឱ្យចូលរួម។
មានវិធីមួយចំនួនក្នុងការស្វែងរកដៃគូក្នុង MLM - អាជីវកម្ម៖
វិធីទី ១. ស្វែងរកដៃគូក្នុងចំណោមបរិយាកាសផ្ទាល់ខ្លួន
មនុស្សម្នាក់ប្រាស្រ័យទាក់ទងជាមួយមនុស្សមួយចំនួនធំនៅក្នុងដំណើរការនៃជីវិតហើយនៅពេលកសាងអាជីវកម្មលក់ដោយផ្ទាល់អ្នកចែកចាយគួរតែងាកទៅរកដៃគូសក្តានុពលប្រភេទនេះ។
វិធីទី ២ អនុសាសន៍
មិត្តភក្តិនិងអ្នកស្គាល់គ្នាខ្លះនឹងមិនចង់ចូលរួមក្នុងអាជីវកម្មប្រភេទនេះទេហើយក្នុងករណីនេះពួកគេគួរតែស្នើសុំអនុសាសន៍ពីបរិយាកាសរបស់ពួកគេ។
វិធីសាស្រ្ត 3. ការទំនាក់ទំនង
សហគ្រិនណាម្នាក់ពីអាជីវកម្មអិម។ អិម។ អិម។ មកដល់ពេលដែលលទ្ធភាពនៃការពង្រីកបណ្តាញរបស់គាត់ដោយមានជំនួយពីបរិយាកាសផ្ទាល់ខ្លួនរបស់គាត់បានហត់នឿយ។ ផ្លូវចេញក្នុងករណីនេះគឺការជួបនិងប្រាស្រ័យទាក់ទងជាមួយមនុស្សថ្មី។
វិធីសាស្រ្ត 4. បណ្តាញសង្គម
ជាមួយនឹងការអភិវឌ្ឍអ៊ិនធឺរណែតវិធីសាស្ត្រនេះបានក្លាយជាការពេញនិយមយ៉ាងខ្លាំង។ អត្ថប្រយោជន៍នៃប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម - ឱកាសដើម្បីវាយតម្លៃដៃគូដែលមានសក្តានុពលទាក់ទងនឹងទស្សនៈពិភពលោកការលើកទឹកចិត្តនិងបំណងប្រាថ្នារបស់គាត់។
នេះជាវេនអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកចែកចាយចំណេញពេលវេលាសម្រាប់មនុស្សដែលមិនចង់បើកអាជីវកម្មផ្ទាល់ខ្លួន។
វិធីទី ៥ វេទិកាផ្សេងៗ
មានវេទិកាជាច្រើននៅលើបណ្តាញទូទាំងពិភពលោកអំពីការរីកចម្រើនផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុនិងផ្ទាល់ខ្លួនហើយតាមនោះមានប្រូបាបខ្ពស់នៃការស្វែងរកដៃគូ។
វិធី ៦. បង្កើតគេហទំព័រផ្ទាល់ខ្លួន
អាចជាឧបករណ៍ដ៏ធ្ងន់ធ្ងរក្នុងការអភិវឌ្ឍអាជីវកម្មលក់ដោយផ្ទាល់។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយអ្នកគួរព្រួយបារម្ភអំពីមាតិកាដែលមានគុណភាពរៀបចំបង្កើតការផ្សព្វផ្សាយតាមបរិបទនិងប្រើវិធីសាស្ត្រផ្សព្វផ្សាយទំនើប។
យើងបានសរសេររួចហើយអំពីរបៀបបង្កើតវេបសាយរបស់អ្នកដោយខ្លួនឯងនៅលេខចុងក្រោយរបស់យើង។
វិធីសាស្ត្រនីមួយៗគឺល្អតាមរបៀបរបស់វា។ យើងសូមណែនាំឱ្យប្រើគ្រប់វិធីដែលអាចធ្វើបានដើម្បីទាក់ទាញអតិថិជនដែលជាគោលការណ៍ "អតិថិជនកាន់តែទាក់ទាញអ្នកកាន់តែអាចលក់ជាមួយផលិតផលបាន" ។
អ្នកក៏អាចអានអត្ថបទអំពីប្រភេទការងារផ្សេងទៀតនៅលើអ៊ីនធឺណិតនៅផ្ទះ។
8. គុណសម្បត្តិនិងគុណវិបត្តិនៃការធ្វើទីផ្សារបណ្តាញ - ទិដ្ឋភាពទូទៅនៃគុណវិបត្តិនិងគុណសម្បត្តិចម្បងនៃអាជីវកម្មអិមអិមអិម
អេអឹមខេ - អាជីវកម្មមានគុណសម្បត្តិនិងគុណវិបត្តិមួយចំនួន។ ការវាយតម្លៃនៃសកម្មភាពប្រភេទនេះនៅក្នុងប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយក្នុងចំណោមពាណិជ្ជករនិងអ្នកនយោបាយល្បីឈ្មោះមានភាពខុសគ្នាខ្លាំង។
គុណសម្បត្តិរបស់អិលអឹមអិម - អាជីវកម្មនិងគុណសម្បត្តិរបស់វា
តោះពិចារណាចំណុចសំខាន់ៗ៖
- ឧបសគ្គទាបចំពោះការចូលទីផ្សារ។ នៅពេលបើកអាជីវកម្មណាមួយសហគ្រិនម្នាក់វាយតម្លៃធនធានដែលគាត់ត្រូវការដើម្បីចាប់ផ្តើមនៅលើទីផ្សារ។ នៅក្នុងអាជីវកម្មលក់ដោយផ្ទាល់អ្នកត្រូវការប្រាក់តិចតួចដើម្បីចាប់ផ្តើមអាជីវកម្ម។ មិនមានថ្លៃដើមសម្រាប់ជួលទីតាំងឃ្លាំងនិងថ្លៃដើមថេរផ្សេងទៀតទេ។
- សមត្ថភាពក្នុងការធ្វើជំនួញនៅលើអ៊ីនធឺណិត។ ចាប់តាំងពីចុងសតវត្សរ៍ទី ២០ អ្នកប្រើប្រាស់កាន់តែច្រើនឡើង ៗ អ្នកផលិតអ្នកជំនួញកំពុងធ្វើជំនួញទិញនិងលក់នៅលើវើលវ៉ាយវ៉េប។ ការធ្វើអាជីវកម្មតាមអ៊ិនធរណេតគឺជាអត្ថប្រយោជន៍អាជីវកម្មដែលមិនអាចប្រកែកបាន។
- គុណភាពផលិតផល... ដោយសារតែភាពបារម្ភនៃផែនការទីផ្សារអិម។ អិម។ ស - ក្រុមហ៊ុនមានឱកាសបែងចែកប្រាក់យ៉ាងច្រើនសម្រាប់ការផលិតផលិតផលដែលមានគុណភាពប្រៀបធៀបជាមួយគូប្រកួតប្រជែងដែលប្រើទីផ្សារបែបប្រពៃណីសម្រាប់ការផ្សព្វផ្សាយផលិតផល។
- កម្មវិធីអប់រំ... ដើម្បីអភិវឌ្ឍជំនាញរបស់ភ្នាក់ងារលក់ក្រុមហ៊ុនលក់ដោយផ្ទាល់កំពុងអនុវត្តកម្មវិធីបណ្តុះបណ្តាលដែលរួមមានសៀវភៅស៊ីឌីសិក្ខាសាលានិងការបណ្តុះបណ្តាលនិងបទបង្ហាញជាច្រើន។ ព័ត៌មាននេះអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកអភិវឌ្ឍមិនត្រឹមតែក្នុងការលក់ប៉ុណ្ណោះទេប៉ុន្តែថែមទាំងរួមចំណែកដល់ការលូតលាស់ផ្ទាល់ខ្លួនធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនូវទំនាក់ទំនងគ្រួសារជាដើម។
- ការងារក្រៅម៉ោង... សមត្ថភាពធ្វើការក្នុងពេលទំនេររបស់អ្នកហើយក្នុងពេលតែមួយមានប្រាក់ចំណូលពីសកម្មភាពចម្បងរបស់អ្នក។
- កម្មវិធីសម្ព័ន្ធ... ខ្សែបន្ទាត់អ្នកឧបត្ថម្ភ (ដៃគូ) ចាប់អារម្មណ៍លើជោគជ័យរបស់អ្នកចែកចាយ។ ដៃគូដែលមានបទពិសោធច្រើនជួយគាំទ្រនិងណែនាំដល់អ្នកចំណូលថ្មីតាមគ្រប់មធ្យោបាយដែលអាចធ្វើទៅបាន។ ទំនាក់ទំនងត្រូវបានបង្កើតឡើងដោយមានលក្ខខណ្ឌស្មើៗគ្នាដោយមិនគិតពីប្រាក់ចំណូល។
ដូចដែលអ្នកបានឃើញមានគុណសម្បត្តិសំខាន់ៗដែលអ្នកគួរតែចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មនេះ។ យើងក៏ណែនាំឱ្យអានអត្ថបទ - "គំនិតសម្រាប់អាជីវកម្មដែលមានការវិនិយោគតិច" ប្រហែលជាអ្នកនឹងរកឃើញព័ត៌មានដែលមានប្រយោជន៍នៅទីនោះសម្រាប់ខ្លួនអ្នក។
គុណវិបត្តិនិងគុណវិបត្តិនៃទីផ្សារបណ្តាញ
ឥឡូវយើងពិចារណាអំពីគុណវិបត្តិសំខាន់ៗ:
- កេរ្តិ៍ឈ្មោះ។ ដោយសារតែកង្វះនៃការរឹតត្បិតនិងការជ្រើសរើសភ្នាក់ងារពេលខ្លះសហគ្រិនថ្មីធ្វើជំនួញដោយគ្មានសមត្ថភាព: ពួកគេដាក់ផលិតផលនិងអាជីវកម្មដោយខ្លួនឯងផ្តល់ព័ត៌មានមិនពិតហើយដូច្នេះសម្របសម្រួលសកម្មភាពប្រភេទនេះតាមគ្រប់មធ្យោបាយដែលអាចធ្វើទៅបាន។
- ទំនាក់ទំនងជាមួយមិត្តភក្តិនិងក្រុមគ្រួសារទំនងជាកាន់តែយ៉ាប់យ៉ឺន... ប្រជាជនភាគច្រើនចូលចិត្តការងារ។ ក្នុងករណីរកស៊ីដោយគ្មានការិយាល័យឃ្លាំងនិងនិយោជិកមិត្តភក្តិនិងសាច់ញាតិមានអាកប្បកិរិយាអវិជ្ជមានចំពោះអាជីវកម្មនេះ។
- កំណើនអាជីវកម្មយឺតឬគ្មាន។ តាមក្បួនសហគ្រិនទទួលបានលទ្ធផលគួរឱ្យកត់សម្គាល់ដំបូងក្នុងចន្លោះពេលពី ៦ ខែទៅ ២ ឆ្នាំដោយត្រូវធ្វើការនិងបណ្តុះបណ្តាលជាប្រព័ន្ធ។ អ្នកចែកចាយមួយចំនួនធំមិនបានទទួលជោគជ័យក្នុងអាជីវកម្មនេះទេ។
- សំណើភាគច្រើនសម្រាប់កិច្ចសហប្រតិបត្តិការត្រូវបានបដិសេធ... ចូលរួមយ៉ាងសកម្មក្នុងការកសាងអាជីវកម្ម ៨០— ៩៥% នៃការងារមិនដំណើរការ។
- មានសហគ្រិនតិចតួចណាស់ដែលមានការរីកចម្រើនគួរឱ្យកត់សម្គាល់។ នៅតាមផ្លូវឆ្ពោះទៅរកភាពជោគជ័យភ្នាក់ងារលក់ជួបប្រទះនឹងការលំបាកជាច្រើនដែលទាមទារការតស៊ូការអប់រំនិងការកែលំអខ្លួនឯងដើម្បីយកឈ្នះពួកគេ។ មិនមែនគ្រប់គ្នាសុទ្ធតែត្រៀមខ្លួនឆ្លងកាត់ឧបសគ្គដែលអាចកើតមានទាំងអស់នោះទេ។
ខាងលើយើងបានបង្ហាញពីគុណវិបត្តិនិងគុណវិបត្តិសំខាន់ៗនៃកិច្ចសហប្រតិបត្តិការជាមួយក្រុមហ៊ុនអិមអឹមខេ។
9. ការវាយតម្លៃក្រុមហ៊ុនបណ្តាញនៅប្រទេសរុស្ស៊ី - បញ្ជីនៃក្រុមហ៊ុនអិមអឹមអេដែលពេញនិយមបំផុត📑
ការលើកឡើងដំបូងនៃទីផ្សារបណ្តាញនៅក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ីត្រូវបានចុះកាលបរិច្ឆេទ ទសវត្សរ៍ទី ៩០ នៃសតវត្សទី ២០ និងត្រូវបានផ្សារភ្ជាប់ជាមួយនឹងក្រុមហ៊ុន "ក្រុមហ៊ុន Herbalife"។ ផលិតផលរបស់ក្រុមហ៊ុនរីករាលដាលពាសពេញផ្ទៃប្រទេស។ ដោយសារឱកាសអាជីវកម្មថ្មីៗមនុស្សរាប់ពាន់នាក់បានសំរេចចិត្តធ្វើជាដៃគូជាមួយអង្គការនេះ។ រំពឹងថានឹងទទួលបានជោគជ័យយ៉ាងឆាប់រហ័ស អ្នកចែកចាយជាច្រើនបានស៊ូទ្រាំ គាំងដោយសរសេរចេញពីការពិតដែលថាសកម្មភាពរបស់ក្រុមហ៊ុននេះគឺ ខុសច្បាប់.
ក្នុងពេលជាមួយគ្នានោះសាជីជ្រុងហិរញ្ញវត្ថុជាច្រើនបានបង្ហាញខ្លួននៅក្នុងប្រទេសរបស់យើងដែលស្រដៀងនឹងក្រុមហ៊ុនអិមអិមអិម។ ទាំងអស់នេះប៉ះពាល់ដល់កេរ្តិ៍ឈ្មោះនៃសកម្មភាពប្រភេទនេះ។
ទោះបីជាមានកត្តាទាំងនេះក៏ដោយអាជីវកម្មលក់ដោយផ្ទាល់នៅក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ីមានការរីកចម្រើនគួរឱ្យកត់សម្គាល់ក្នុងរយៈពេលប៉ុន្មានទសវត្សរ៍ខាងមុខនេះ។
ដោយការចាប់ផ្តើមនៃសហស្សវត្សរ៍ថ្មីមេដឹកនាំពិភពលោកទាំងអស់នៃទីផ្សារបណ្តាញមានវត្តមាននៅលើទីផ្សាររុស្ស៊ី។
នៅក្នុងតារាងនេះអ្នកអាចមើលឃើញក្រុមហ៊ុនបណ្តាញដែលមានប្រជាប្រិយបំផុតនៅក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ី។
| ភី / ទំ។ | ឈ្មោះក្រុមហ៊ុន | ប្រទេសម៉ាក | ផលិតផល | ចំណែកទីផ្សារ MLM នៅប្រទេសរុស្ស៊ី (%) | ការលក់សកល, ពាន់លានដុល្លារ |
| 1. | Amway | សហរដ្ឋអាមេរិក | ផលិតផលជាច្រើនប្រភេទគឺទំនិញគ្រួសារគ្រឿងសំអាងវីតាមីនចានទឹកចម្រោះទឹក។ | 8,1 | 9,5 |
| 2. | អាវ៉ុន | សហរដ្ឋអាមេរិក | គ្រឿងសំអាងដែលមានតំលៃថោកសម្រាប់វណ្ណៈកណ្តាល | 28,8 | 6,16 |
| 3. | អ័រលែម | ស៊ុយអែត | ផលិតផលជាច្រើនប្រភេទ: ពីគ្រឿងសំអាងរហូតដល់អាហារបំប៉ន | 27,4 | 1,35 |
| 4. | ម៉ារីកៃ | សហរដ្ឋអាមេរិក | គ្រឿងសំអាង | 4,9 | 3,7 |
| 5. | Faberlic | ប្រទេសរុស្ស៊ី | គ្រឿងសំអាងអុកស៊ីសែនធ្វើពីគ្រឿងផ្សំធម្មជាតិ | 4,8 | មិនមានទិន្នន័យ |
| 6. | ក្រុមហ៊ុន Herbalife | សហរដ្ឋអាមេរិក | ផលិតផលជាច្រើនប្រភេទសម្រាប់អាហារូបត្ថម្ភមានតុល្យភាពការគ្រប់គ្រងទម្ងន់និងថែរក្សាសម្រស់ | 3,0 | 4,47 |
តារាងបង្ហាញថាមេដឹកនាំពិភពលោកនៅក្នុងឧស្សាហកម្មនេះគឺក្រុមហ៊ុន“Amway»នៅក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ីវាដណ្តើមបានចំណាត់ថ្នាក់ទីបីប៉ុណ្ណោះបើនិយាយពីការលក់។
ចំណែកទីផ្សារធំជាងគេជារបស់សាជីវកម្ម "អាវ៉ុន"និង"អ័រលែម».
តើអាចរកលុយបាននៅអិមអិមអេសអ្វីដែលអ្នកត្រូវការរកលុយក្នុងទីផ្សារបណ្តាញ
10. តើវាងាយស្រួលក្នុងការរកលុយក្នុងទីផ្សារបណ្តាញហើយអ្វីដែលត្រូវការសម្រាប់ការនេះ?
ដោយសារតែគុណសម្បត្តិរបស់វាទីផ្សារបណ្តាញគឺជាសកម្មភាពពេញនិយមយុត្តិធម៌។
នេះបើយោងតាមសមាគមលក់ដោយផ្ទាល់របស់រុស្ស៊ីក្នុងរយៈពេល ៥ ឆ្នាំចុងក្រោយនេះ6% ប្រជាជនត្រូវបានជួលឱ្យធ្វើអាជីវកម្មផ្អែកលើទីផ្សារម៉ាល់ធីលលែន។
អ្នកចែកចាយមានប្រាក់ចំណូលខុសគ្នាគួរឱ្យកត់សម្គាល់ដែលមិនអាស្រ័យលើកម្រិតនៃការអប់រំវិជ្ជាជីវៈចំនួនកុមារស្ថានភាពអាពាហ៍ពិពាហ៍និងកត្តាផ្សេងទៀត។
មួយភាគតូចនៃអ្នកលក់ទទួលបានលទ្ធផលយ៉ាងឆាប់រហ័សនិងងាយស្រួល។ នេះដោយសារតែការពិតដែលថាចំណេះដឹងនិងបទពិសោធន៍ចាំបាច់សម្រាប់ជោគជ័យ។
ដើម្បីទទួលបានលទ្ធផលអាជីវកម្មសំខាន់ៗអ្នកគួរតែធ្វើតាមការណែនាំទាំងនេះ៖
ព័ត៌មានជំនួយ 1. មានក្តីសុបិន្តគោលដៅមួយ
សុបិន្តគឺជាកត្តាចំបងដែលអនុញ្ញាតឱ្យសហគ្រិនជំនះការលំបាកនិងទទួលបានជោគជ័យ។ ដើម្បីរក្សាការលើកទឹកចិត្តអ្នកគួរតែ "បំបែកផ្លូវទៅកាន់ក្តីសុបិន្ត" ទៅក្នុងគោលដៅកម្រិតមធ្យម។
គន្លឹះ 2. ទទួលខុសត្រូវ
ភ្នាក់ងារលក់ត្រូវតែដឹងថាលទ្ធផលនៃសកម្មភាពរបស់គាត់ពឹងផ្អែកតែលើការខិតខំនិងការលះបង់របស់គាត់ប៉ុណ្ណោះ។
គន្លឹះ 3. រៀននិងអភិវឌ្ឍ
ក្រុមហ៊ុនទីផ្សារបណ្តាញភាគច្រើនមានកម្មវិធីបណ្តុះបណ្តាល។ ទាំងនេះរួមមានអក្សរសិល្ប៍ពាណិជ្ជកម្មឌីសសុន្ទរកថារបស់អ្នកដឹកនាំអាជីវកម្មនិងសិក្ខាសាលាបណ្តុះបណ្តាលតាមកាលកំណត់។
គន្លឹះទី ៤. រក្សាបញ្ជីអ្នកស្គាល់គ្នា
សម្រាប់សកម្មភាពដែលមានប្រសិទ្ធិភាពអ្នកគួរតែសរសេរបញ្ជីអ្នកស្គាល់គ្នានៅក្នុងសៀវភៅកត់ត្រាហើយបំពេញវាម្តងម្កាល។
គន្លឹះ ៥ បង្ហាញអាជីវកម្មនិងផលិតផលរបស់អ្នក
ផ្អែកលើបញ្ជីអ្នកគួរតែ "ទាក់ទង" ជាមួយដៃគូសក្តានុពលឬអតិថិជន។ លទ្ធផលចុងក្រោយត្រូវបានជះឥទ្ធិពលដោយចំនួនបទបង្ហាញ។
ព័ត៌មានជំនួយ 6. ពិគ្រោះជាមួយអ្នកឧបត្ថម្ភ
ល្អប្រសើរជាងមុនដើម្បីរៀនពីកំហុសរបស់អ្នកដទៃ។ ដៃគូជួរមុខមានបទពិសោធន៍ច្រើនហើយតែងតែត្រៀមខ្លួនជួយអ្នកចែកចាយព្រោះពួកគេចាប់អារម្មណ៍នឹងជោគជ័យរបស់សហគ្រិន។
គន្លឹះទី ៧៖ បង្កើតអាជីវកម្មដោយផ្អែកលើយុទ្ធសាស្រ្តអភិវឌ្ឍន៍
លទ្ធផលដែលមានស្ថេរភាពនិងយូរអង្វែងអាចទទួលបានតែក្រោមលក្ខខណ្ឌនៃការអភិវឌ្ឍប្រកបដោយតុល្យភាពនៃ "ទទឹង" និង "ជម្រៅ" នៃរចនាសម្ព័ន្ធ។
គន្លឹះទី ៨. ធ្វើម្តងទៀតនូវសកម្មភាពនិងវិធីសាស្រ្តនៃការសម្រេចបាននូវភាពជោគជ័យដែលបានប្រើដោយដៃគូខាងលើ។
គួរកត់សំគាល់ផងដែរថាដៃគូរបស់ថ្នាក់ក្រោមក៏កំពុងមើលអ្នកចែកចាយហើយនឹងធ្វើសកម្មភាពរបស់គាត់ម្តងទៀត។
សំណួរគេសួរញឹកញាប់ - ចម្លើយចំពោះសំណួរដែលសួរញឹកញាប់
មុនពេលចូលរួមក្នុងទីផ្សារពហុកម្រិតអ្នកចែកចាយសក្តានុពលមានការសង្ស័យនិងសំណួរមួយចំនួន។
សំណួរលេខ ១ ។ តើអ្នកចាប់ផ្តើមដំបូងគួរចាប់ផ្តើមទេ?
វាសមនឹងវាប៉ុន្តែអ្នកមិនគួររំពឹងថានឹងទទួលបានជោគជ័យភ្លាមៗនោះទេ។ គ្មានហានិភ័យនៃការ "ស្ថិតនៅក្នុងពណ៌ក្រហម" ការវិនិយោគដំបូងតូចកម្មវិធីអប់រំដែលមានគុណភាពខ្ពស់ជួយពីដៃគូ - កត្តាដែលអាចជះឥទ្ធិពលដល់សមិទ្ធិផលនៃភាពជោគជ័យ.
សំណួរលេខ ២ ។ តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីរកប្រាក់ដំបូងរបស់អ្នកនៅក្នុងទីផ្សារបណ្តាញ?
ចាប់ផ្តើមសហការជាមួយក្រុមហ៊ុន“ បណ្តាញ” ភ្នាក់ងារលក់ខិតខំរកលុយឱ្យបានឆាប់បំផុត។ អាជីវកម្មគួរតែចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងការលក់រាយសាមញ្ញ។
ទិញទំនិញក្នុងតំលៃលក់ដុំនិងលក់ក្នុងតំលៃលក់រាយ - អ្នកចែកចាយរកលុយបាន... ផលិតផលគួរតែត្រូវបានផ្តល់ជូនជាមុន មិត្តភក្តិសាច់ញាតិនិងអ្នកស្គាល់គ្នា ដោយសារពួកគេនឹងស្មោះត្រង់ចំពោះអ្នកលក់ដែលគ្មានបទពិសោធន៍ហើយនៅពេលអនាគតពួកគេនឹងអាចក្លាយជាអ្នកប្រើប្រាស់ឬដៃគូទៀងទាត់នៅក្នុងអាជីវកម្ម។
សំណួរលេខ ៣ ។ ទីផ្សារបណ្តាញ៖ តើវាស្របច្បាប់ដែរឬទេ?
អាជីវកម្មលក់ដោយផ្ទាល់គឺជាសកម្មភាពស្របច្បាប់ដែលបញ្ជាក់ពីអត្ថិភាពនិងការអភិវឌ្ឍរបស់ក្រុមហ៊ុនទាំងនេះអស់ជាច្រើនទសវត្សមកហើយ។
រចនាសម្ព័ន្ធខុសច្បាប់ជាច្រើនបន្លំសកម្មភាពរបស់ពួកគេក្នុងនាមជាក្រុមហ៊ុនទីផ្សារបណ្តាញ។
សំខាន់! អតិថិជនសក្តានុពលត្រូវបានអញ្ជើញឱ្យធ្វើ ថ្លៃសេវាដំបូងបង់ថ្លៃការបណ្តុះបណ្តាលចាំបាច់និងទិញទំនិញអប្បបរមា។នេះត្រូវបានអមដោយអវត្តមាននៃវិក័យប័ត្រនិងវិក័យប័ត្រដែលបញ្ជាក់ពីការទិញផលិតផលឬការផ្តល់សេវាកម្ម។
អតិថិជនក៏គួរ ជូនដំណឹងគុណភាពទំនិញមិនល្អ ឬខ្វះវា។
ក្រុមហ៊ុនបណ្តាញផ្តល់ជូននូវផលិតផលដែលមានគុណភាពល្អហើយមិនត្រូវការការវិនិយោគហិរញ្ញវត្ថុសំខាន់ៗដើម្បីបើកអាជីវកម្មរបស់ពួកគេទេ។
សំណួរលេខ ៤ ។ តើអ្វីទៅជាការពិនិត្យឡើងវិញនៃទីផ្សារបណ្តាញ - តើអ្នកពិតជាអាចរកលុយបានទេ?
មានការពិនិត្យខុសគ្នាជាច្រើនអំពីទីផ្សារបណ្តាញនៅលើអ៊ីនធឺណិត។
នេះជាអ្វីដែលពួកគេមាន៖
មតិប្រតិកម្ម ១ ។ "ពេលដំបូង ឆ្នាំ ២០០០ មិត្តរួមការងារនៅកន្លែងធ្វើការស្នើឱ្យសាកល្បងផលិតផលរបស់ក្រុមហ៊ុន "អ័រលែម"។ ខ្ញុំពិតជាចូលចិត្តផលិតផលហើយខ្ញុំក្លាយជាអតិថិជនធម្មតា។ ពីរបីខែក្រោយមកនាងបានអញ្ជើញខ្ញុំឱ្យក្លាយជាដៃគូអាជីវកម្មរបស់នាងហើយប្រាប់ខ្ញុំពីរបៀបរកលុយ។
នៅដំណាក់កាលដំបូងខ្ញុំបានគ្រប់គ្រងមានប្រាក់ចំណូលច្រើនគួរសមប៉ុន្តែបន្ទាប់មកអ្វីៗទាំងអស់បានផ្លាស់ប្តូរ។ ខ្ញុំចិញ្ចឹមកូនពីរនាក់តែម្នាក់ឯងហើយជាមួយនឹងការរីកចម្រើននៃបណ្តាញរបស់ខ្ញុំ (នៅពេលនោះខ្ញុំមានមនុស្ស ៣៤ នាក់នៅក្នុងក្រុមរបស់ខ្ញុំ) វាកាន់តែពិបាកសម្រាប់ខ្ញុំក្នុងការរួមបញ្ចូលការងារក្នុងផ្ទះនិងជំនួញ។
ជាលទ្ធផលប្រាក់ចំណូលបានចាប់ផ្តើមថយចុះហើយនៅចំណុចខ្លះមនុស្ស ១២ នាក់បានចាកចេញពីបណ្តាញរបស់ខ្ញុំ។ ក្រោយមកខ្ញុំបានសំរេចចិត្តប្តូរទៅរកអាជីវកម្មបែបបុរាណ។ ដើម្បីទទួលបានជោគជ័យយ៉ាងខ្លាំងក្នុងទិសដៅនេះចាំបាច់ត្រូវមានអ្វីៗជាច្រើន មហិច្ឆតាការលះបង់និងសកម្មភាព... ក្មេងស្រីម្នាក់មកពីរចនាសម្ព័ន្ធរបស់ខ្ញុំបានទទួលជោគជ័យដ៏អស្ចារ្យនៅក្នុង "អ័រលែម"។ ខ្ញុំមិនមានការសោកស្តាយទេចំណេះដឹងនិងបទពិសោធន៍ដែលទទួលបាននៅពេលនោះអនុញ្ញាតឱ្យខ្ញុំបំពេញការងាររបស់ខ្ញុំដោយជោគជ័យឥឡូវនេះ។
អូលហ្គា, សាម៉ារ៉ា»
មតិប្រតិកម្ម ២ ។“ ក្នុងឆ្នាំទី ២ របស់ខ្ញុំនៅសាកលវិទ្យាល័យស្ទ្រីមរបស់យើង“ គ្របដណ្តប់លើមេរោគ” នៃទីផ្សារបណ្តាញ។ ឱកាសរកបានពី "Faberlicសិស្សនិស្សិតបានពិភាក្សាគ្នាគ្រប់ទីកន្លែង។ ខ្ញុំមិនដែលជាអ្នកគាំទ្រនៃការលក់ទេប៉ុន្តែខ្ញុំបានសំរេចចិត្តសាកល្បងវា។
យូរ ៗ ទៅខ្ញុំបានដឹងថាវាពិបាកក្នុងការរកលុយក្នុងអាជីវកម្មនេះភាគច្រើននៃប្រាក់ចំណូលពីចំណូលរបស់អ្នកត្រូវបានទទួលដោយដៃគូកម្រិតខ្ពស់។ ដើម្បីទទួលបានជោគជ័យអ្នកត្រូវតែមានលទ្ធភាពដាក់ផលិតផល។
ខ្ញុំមិនណែនាំនរណាម្នាក់ឱ្យធ្វើទីផ្សារបណ្តាញទេ។
អាលីណា, រ៉ូស្តូវ»
មតិប្រតិកម្ម ៣ ។“ អេ 2009 ខ្ញុំត្រូវបិទអាជីវកម្មផ្ទាល់ខ្លួនហើយទីបំផុតខ្ញុំជំពាក់បំណុលធនាគារ ៤០.០០០ ដុល្លារដែលចេញពីនោះ 2 000 អ្នកត្រូវតែបង់ប្រាក់រៀងរាល់ខែ។ ខ្ញុំត្រូវការជាបន្ទាន់ដើម្បីចេញពីស្ថានភាពនេះ។ ខ្ញុំកំពុងស្វែងរកដំណោះស្រាយដោយពិចារណាលើជំរើសផ្សេងៗគ្នាដើម្បីរកលុយ។
ភ្លាមៗនោះមិត្តចាស់ម្នាក់ដែលខ្ញុំមិនធ្លាប់បានឃើញអស់រយៈពេលជាច្រើនឆ្នាំបានងាកមករកខ្ញុំដោយមានសំណើរធ្វើជំនួញដោយសហការជាមួយក្រុមហ៊ុន "Amway"។ នៅក្នុងបទបង្ហាញគាត់បានប្រាប់ខ្ញុំអំពីលទ្ធភាពនៃប្រាក់ចំណូលសមរម្យក្នុងមួយឆ្នាំឬពីរឆ្នាំ។ ប៉ុន្តែខ្ញុំត្រូវការប្រាក់ឱ្យបានឆាប់តាមដែលអាចធ្វើទៅបានដែលត្រូវបានគេណែនាំឱ្យផ្តោតលើការលក់ផ្ទាល់ខ្លួននៃផលិតផលថ្លៃ ៗ ដែលមានរឹមគួរឱ្យកត់សម្គាល់។ ដូច្នេះខ្ញុំចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មដោយលក់ម៉ាស៊ីនចំរោះទឹកនិងចានលាងចាន។
ខ្ញុំមានអ្នកស្គាល់ទ្រព្យសម្បត្តិគ្រប់គ្រាន់ហើយដើម្បីចេញពីស្ថានភាពរបស់ខ្ញុំខ្ញុំត្រូវផ្សព្វផ្សាយផលិតផលយ៉ាងសកម្ម។ ក្នុងអំឡុងពេលឆ្នាំដំបូងរបស់ខ្ញុំនៅក្នុងទីផ្សារបណ្តាញខ្ញុំបានជួបប្រជុំ 2-3 ជាមួយអតិថិជននៅថ្ងៃធ្វើការនិង 6-7 នៅចុងសប្តាហ៍។ លទ្ធផលគឺមិនយូរប៉ុន្មានក្នុងការមក - ខ្ញុំបានសងបំណុលរបស់ខ្ញុំហើយដោយគ្មានដៃគូ "ទាក់ទាញ" ដែលខ្ញុំបានឈានដល់ 9 – 12 % កំរិតសមិទ្ធិផល។
បន្ទាប់មកខ្ញុំសិក្សាផែនការទីផ្សាររបស់ក្រុមហ៊ុនឱ្យកាន់តែលម្អិតហើយចាប់ផ្តើមអភិវឌ្ឍបណ្តាញអ្នកចែកចាយផ្ទាល់របស់ខ្ញុំឱ្យកាន់តែសកម្មថែមទៀត។ នៅពេលនេះខ្ញុំនៅកម្រិត ម្ចាស់អាជីវកម្មផ្លាទីន.
ខ្ញុំយល់ស្របថាការរកលុយក្នុងអាជីវកម្មនេះមិនមែនជាការងាយស្រួលទេប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នកមានការលើកទឹកចិត្តអ្វីគ្រប់យ៉ាងអាចទៅរួច។
អនទ្រេពេត្រុស»
សំណួរលេខ ៥ ។ តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីសម្គាល់ទីផ្សារបណ្តាញ (អាជីវកម្មអិម។ អិម។ អិល) ពីគ្រោងការណ៍សាជីជ្រុង?
គ្រោងការណ៍សាជីជ្រុងភាគច្រើនអនុវត្តសកម្មភាពខុសច្បាប់របស់ពួកគេក្រោមការចង្អុលបង្ហាញពីក្រុមហ៊ុនលក់ដោយផ្ទាល់។
តារាងបង្ហាញពីលក្ខណៈប្រៀបធៀបរបស់អង្គការទាំងនេះ។
| លក្ខណៈវិនិច្ឆ័យប្រៀបធៀប | ទីផ្សារបណ្តាញ | សាជីជ្រុងហិរញ្ញវត្ថុ |
| 1. ការវិនិយោគដំបូង | ជាធម្មតាការវិនិយោគដំបូងតូច។ អ្នកចែកចាយសម្រាប់ប្រាក់នេះទទួលបាន“ ឧបករណ៍” សម្រាប់សកម្មភាព៖ កាតាឡុក, ព័ត៌មានអំពីក្រុមហ៊ុនផលិតផលនិងសេចក្តីថ្លែងការណ៍លម្អិតនៃផែនការអាជីវកម្ម... ក្រុមហ៊ុនជាច្រើនដែលមានបរិមាណជាក់លាក់នៃការទិញដំបូងផ្តល់នូវសម្ភារៈទាំងនេះ គឺឥតគិតថ្លៃ. | ការចាប់ផ្តើមវិនិយោគគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍, ពី ១០០ ដុល្លារទៅ ៦០០០ ដុល្លារ... ពីប្រាក់នេះ "ប្រាក់រង្វាន់" ត្រូវបានបង់ទៅ "ភ្នាក់ងារ" ខ្ពស់បំផុតនៃសាជីជ្រុង។ |
| 2. ផលិតផល | សកម្មភាពទាំងអស់គឺផ្អែកលើការលក់ផលិតផល។ ផលិតផលមានគុណភាពខ្ពស់និងពេញចិត្តនឹងតម្រូវការទីផ្សារគួរឱ្យកត់សម្គាល់។ | ផលិតផលបាត់ឬមានតំលៃតិចតួចសំរាប់អ្នកប្រើប្រាស់។ |
| 3. អាទិភាពនៅក្នុងអង្គការ | ទទួលបានប្រាក់ចំណេញពីការលក់ផលិតផលនិងការចែកចាយដោយយុត្តិធម៌រវាងអ្នកចែកចាយនិងក្រុមហ៊ុនផលិត។ | ទាក់ទាញសមាជិកថ្មីនិងចែកចាយប្រាក់ចំណេញពីការរួមចំណែករបស់ពួកគេរវាង“ អ្នកចែកចាយ” ខ្សែទឹកខាងលើនិងអ្នករៀបចំពីរ៉ាមីត។ សង្កត់ធ្ងន់លើសកម្មភាពលើប្រាក់ចំណូលរហ័ស។ |
| 4. ការងារធ្វើក្រដាស | ការចុះឈ្មោះនៃការដាក់ប្រាក់តាមច្បាប់: អមជាមួយការទិញជាមួយមូលប្បទានប័ត្រវិក័យប័ត្រ។ ព្រាងកិច្ចសន្យារវាងក្រុមហ៊ុននិងភ្នាក់ងារលក់។ | កង្វះឯកសារឬការប្រតិបត្តិមិនត្រឹមត្រូវរបស់ពួកគេ។ |
| 5. ការលើកទឹកចិត្តរបស់អ្នកចែកចាយ | ផែនការអាជីវកម្មគឺផ្អែកលើការផ្សព្វផ្សាយផលិតផលរបស់អ្នកផលិតទៅទីផ្សារនិងការទូទាត់សំណងដែលត្រូវគ្នារបស់ភ្នាក់ងារលក់។ | ផែនការសន្មតថាមានតែការទាក់ទាញរបស់ភ្នាក់ងារថ្មី |
សំណួរលេខ ៦ ។ តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីជ្រើសរើសក្រុមហ៊ុន MLM ដើម្បីចាប់ផ្តើម?
អ្នកចំណូលថ្មីដែលចាត់ទុកអាជីវកម្មលក់ដោយផ្ទាល់ជាសកម្មភាពសមរម្យត្រូវប្រឈមនឹងសំណួរនៃការជ្រើសរើសអង្គការដើម្បីសហការជាមួយ។
ចំពោះដំណោះស្រាយមួយដ៏ប្រសើរបំផុតទិដ្ឋភាពជាច្រើនគួរតែត្រូវបានពិចារណា:
- កេរ្តិ៍ឈ្មោះនិងអាយុរបស់ក្រុមហ៊ុន។ វាជាការល្អប្រសើរជាងមុនក្នុងការជ្រើសរើសយកអង្គការដែលមានកេរ្តិ៍ឈ្មោះល្អនិងបទពិសោធន៍គួរឱ្យកត់សម្គាល់នៅក្នុងតំបន់នេះ។
- ផលិតផល។ មូលដ្ឋានគ្រឹះនៃពាណិជ្ជកម្មណាមួយគឺជាផលិតផល។ គុណភាពរបស់វានឹងជះឥទ្ធិពលដោយផ្ទាល់ដល់លទ្ធផល។ អ្នកក៏គួរតែយកចិត្តទុកដាក់លើលក្ខណៈពិសេសនៃផលិតផល។ វាជាការសំខាន់ណាស់ដែលវាផុតកំណត់បន្ទាប់ពីពេលខ្លះហើយអតិថិជនងាកទៅរកភ្នាក់ងារលក់ម្តងទៀត។ ភាពខុសគ្នានៃការចាត់ថ្នាក់ក៏ជាកត្តាសំខាន់ផងដែរនៅពេលជ្រើសរើសក្រុមហ៊ុន។
- ការបង្រៀន។ ប្រព័ន្ធអប់រំមានឥទ្ធិពលគួរឱ្យកត់សម្គាល់លើជោគជ័យអាជីវកម្ម។
- វត្តមានអាជីវកម្មរបស់ក្រុមហ៊ុននៅលើអ៊ីនធឺណិត។ ការមិនប្រើអ៊ីនធឺណិតអាចកាត់បន្ថយឱកាសសម្រាប់កំណើនអាជីវកម្ម។
- ផែនការអាជីវកម្ម។ វាចាំបាច់ក្នុងការវាយតម្លៃផែនការទីផ្សារនិងការលក់របស់ក្រុមហ៊ុនប្រឆាំងនឹងភាពត្រឹមត្រូវនៃការបែងចែកប្រាក់ចំណេញរបស់អង្គការ។ អ្នកក៏គួរតែស្វែងយល់ផងដែរថាតើមានការរឹតបន្តឹងណាមួយដែរឬទេ។ ប្រភេទនៃផែនការអាជីវកម្មល្អបំផុតគឺ“ផែនការពហុដំណាក់កាលជាមួយសាខា».
សំណួរលេខ ៧ ។ ខ្ញុំចង់សាកល្បងខ្លួនខ្ញុំនៅក្នុងទីផ្សារបណ្តាញនៅអ័រហ្វាលីម, Faberlic, Amway - តើអ្នកត្រូវការអ្វីខ្លះសម្រាប់នេះ?
ដើម្បីក្លាយជាអ្នកចែកចាយក្រុមហ៊ុនលក់ដោយផ្ទាល់ចាំបាច់ត្រូវបង្កើតកិច្ចព្រមព្រៀងសហប្រតិបត្តិការជាមួយអង្គការនេះអាយុរបស់អ្នកដាក់ពាក្យត្រូវតែ មានអាយុយ៉ាងតិច ១៨ ឆ្នាំ.
ដើម្បីចុះឈ្មោះកិច្ចសន្យាវាចាំបាច់ដែលអ្នកចាប់ផ្តើមដំបូងមានអ្នកឧបត្ថម្ភដែលនឹងជួយរៀបចំឯកសារ។
ក្នុងប៉ុន្មានទសវត្សថ្មីៗនេះវិធីសាស្រ្តផ្សេងៗនៃការផ្សព្វផ្សាយផលិតផលត្រូវបានអភិវឌ្ឍយ៉ាងឆាប់រហ័សនៅក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ីដែលមួយក្នុងចំណោមនោះគឺទីផ្សារបណ្តាញ។ ទោះបីជាមានកេរ្តិ៍ឈ្មោះមិនច្បាស់ក៏ដោយវិធីសាស្ត្រជួញដូរនេះបានក្លាយទៅជាមានភាពងាយស្រួលនិងពេញនិយមក្នុងចំណោមអ្នកទិញ។
មានព័ត៌មានលម្អិតអំពីអ្វីដែលបង្កើត អាជីវកម្មលក់ដោយផ្ទាល់អតិថិជនអាចធ្វើការសម្រេចចិត្តបានល្អបំផុតអំពីការប្រើប្រាស់របស់វា - ដើម្បីចូលទៅកាន់ទំនិញដែលមានគុណភាពដែលមិនមាននៅក្នុងហាងលក់រាយទទួលបានប្រាក់ចំណូលបន្ថែមឬអភិវឌ្ឍអាជីវកម្មបណ្តាញផ្ទាល់ខ្លួនដោយរំពឹងថានឹងមានប្រាក់ចំណូលសំខាន់។
សរុបសេចក្ដីមកយើងក៏ណែនាំឱ្យមើលវីដេអូគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍មួយអំពីអាជីវកម្មនៅលើអ៊ីនធឺណិត:
មិត្តអ្នកអានគេហទំព័រ "គំនិតសម្រាប់ជីវិត" ប្រសិនបើអ្នកមានយោបល់លើឯកសារនេះឬអ្នកចង់ចែករំលែកបទពិសោធន៍នៃកិច្ចសហប្រតិបត្តិការជាមួយក្រុមហ៊ុនអិមអឹមអេសបន្ទាប់មកទុកឱ្យពួកគេមានមតិយោបល់ខាងក្រោម។ សូមសំណាងល្អនិងការលក់ដ៏អស្ចារ្យ!